網红電商里最不值錢的就是網红

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文丨半佛神仙

近来罗教員颁布發表要去做直播電商，因而本就很火的網红經濟又加了一把油，不少人都在感慨這年初仍是當網红好。

然後各大直播電商总能搞出各类吓死人的賣貨战報，因而不少人就伎痒是否是本身也能够来分一杯羹？

醒醒朋侪，你们看到的只是表象，只是行業最鲜明的那瑪卡保健食品,一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不克不及代表行業的現实难度。

哪一個行業最頭部的不都是鲜明的不可麼。

行業内的实际是，資本一向向着頭部汇集，大量中小型玩家愈来愈难，已呈現了大量抛却的征象。

為甚麼？網红带貨本身又不消出產，不是没啥本錢吗？

暖宮帶,不是只要有個網红坐在摄像頭前在那BB叨便可以賣出去麼？

固然不是，這個行業内里，網红是最不值錢的，真实的竞争力，都在暗地里的團队能力和資本。

第一，我问你，直播電商賣得好，到底要靠甚麼？

你可能會说是網红的小我号令力。

并不是，真实的焦點竞争力是，廉價，廉價，廉價。

李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，賣的工具，都廉價，并且是刚需，一時用不到買归去囤着也迟早能用到。

這是我在他们直播間暗藏了好久得出的结论。

你在他们那邊，闭着眼買，不少大牌单從代價上都是買不了亏损買不了被骗的。

但凡触及一點智商税和代價分歧理的商品，销量都是比力诡异的。

如今消费者又不傻，代價又這麼透明，動脱手淘宝天猫京东多多随你選擇，為甚麼要從主播那邊買？

只有一個谜底，由于廉價。

若是你看的直播網红足够多，不但仅是淘宝直播，包含抖音快手的網红带貨，都是一样的點，廉價，廉價，仍是TMD廉價。

以是才要用抢的，由于真的廉價。

頭部KOL都是要和品牌方签保價的，确保一段時候内本身的產物是全網最低。

否则很轻易被看直播的人刷内容搞。

以是，這必要專業的團队来賣力選品，溢價，和贸易會商。

斟酌到頭部KOL大師都想投，這就是一個很是巨大的團队，而且请求很是專業。

直播带貨真不是谁開個手機都能带的。

第二，直播带貨只是賣貨就好了吗？

不是的，直播賣貨是一整套的產物線，直播只是此中之一。

從招商，到選品，到订價，到勾當计划，到直播，到退貨率管控，到结算，到售後问题，到鼓吹PR吸引厂商。

更别说另有主播的形象定位了。

這是一個轮回。

每個环節出问题，最後城市出问题。

你選品欠好，口碑就要炸。

你订價有问题，賣的就欠好，次日世界盃投注，業内就晓得你賣不出去了。

你勾當计划弄得欠好，怎样去電商平台拿資本？拿Banner？没有销量怎样谈流量？保底要不要签？

你退貨率有问题，次日業内就晓得你刷单了，你怎样诠释？

你售後不处置好，消费者口碑都能轰死你。

你PR做的不敷好，要末无法吸引更多商家，要末被人黑人你都找不到处置辦法。

直播行業的互黑是很是紧张的，不少一晚上爆火的新星次日被黑到退網有的是，更别说直播間有大量引战和挖坑的评论，一不谨慎说错两句，就完犊子。

不是團队作战，不是妙手设计，底子分身不了這套流程。

當你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全網都是的時辰，你要晓得，暗地里是有是有预算的。

當你看到李佳琦和薇娅每次賣了几多貨的時辰，你要晓得，暗地里是有策動的。

這必要最專業的團队運营。

當團队足够專業的時辰，打造李佳琦薇娅這类頂流不敢说，可是中部主播仍是随便造的，

第三，直播電商行業真的依靠主播吗？

谜底是，一個成熟的團队，绝大大都环境下都不依靠主播，换個主播同样做。

只要治療龜頭炎,工具足够廉價，放条狗都能賣光。

能把代價压到放条狗都能賣光的境界，靠的可不是菜場大妈的砍價。

你看到的，只是冰山一角。

那會有人说李佳琦和薇娅和辛有志是否是不成替换？

是的，但他们不成替换的不是主播的身份，而是其他的能力。

你晓得薇娅和她老公自己就是頂级的運营人材麼？

做主播以前從西安到廣东打扮買賣起升降落做了不少年麼？巅峰時已財政自由了。

這是供给链打磨出来的硬工夫，说真的大大都互联網公司的高管都未必有他们更懂供给链。

你晓得李佳琦没做直播以前在他们本地阛阓就极其出名麼？

被各大專柜抢着挖人，他身上的那种逆天的亲和能力，属于禀赋。

你晓得辛有志暗地里有大量的代工場麼？快手上不少主播賣的都是辛有志出產的貨，他自己就是本錢的一部門。

你晓得第一批带貨網红，遊戲圈的那帮人，09和董小飒已近乎垄断了所暖宮帶,有的肉松饼麼。

每個能耸立不倒的網红，暗地里都是一個加倍优异高效的公司。

不少認還无邪的想挖掘下一個網红。

别想了，先想一想本身有无這個能力撑得住吧。

這個行業，已到了将近洗牌的時辰了。

全部網红带貨的链条里，最不值錢的，就是網红。

真实的工夫，都在網红暗地里。