农村電商:其直播創業模式,存在的問题有哪些?

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陪伴着收集期間流量經濟的成长，電商行業迎来直播元年。屯子電商也迎来了操纵直播营销的新契機，屯子電商直播的成长對付助力屯子贫苦地域的優良、滞销农產物贩賣，動員屯子贫苦地域农夫增產增收、脱贫致富起到了很大的促成感化。當前天下已稀有十万名的农夫進驻各大直播平台，變身成為屯子主播，在大棚、旷野、堆栈、水池等本来屯子到处可見的場合都有屯子主播的身影。

屯子電商固然在拓展农產物贩賣市場和提高贩賣產值的利用中已浸透到方方面面，在加速屯子涉农電商成长、知足农產物客户需求等方面都存在踊跃的感化。可是屯子電商直播依然属于新兴行業，整體還处于開端的摸索阶段，存在着较大的局限性和不足。

1、屯子電商創業直播人材存在的問题

（一）直播程度短缺，專業人材匮乏

對付平凡主播主导的創業模式，直播人材的能力凹凸是影响其成长的首要身分。當前大部門電商主播都是由尾部主播構成的平凡主播，屯子電商直播的主播大大都也重要由半路落發的农夫和返乡務工职員構成。此類主播主导的創業模式的創業門坎较低，機動性强，創業者可以按照本身特色，以较低的本錢举行多場次、长時候直播。

可是也是由于如斯，大量的农夫創業者在缺少前期直播技術堆集的环境下都快速步入直播行業，终极又由于直播程度不敷致使收集直播说话技術缺少，客户沟通技能和贩賣话術不認識等問题的呈現，造成直播结果及轉化率都不抱负的成果。红人主播模式中的主播基于本身所带的流量上風及行業履历堆集，常常具备相對于较高的直播程度，可以很好地把控直播节拍，應用直播技能实現最大轉化率。

按照艾媒咨询公布的数据，中國直播電商行業带貨主播的马太效應较着，腰尾部主播占比跨越90%，頭部主播占比固然相對于较少，却盘踞了大部門的平台資本及暴光度。在如斯迥异的體量差距下，红人主播更偏重于優良產物資本的获得，不成能笼盖到每家的农產物。官員直播也是红人直播的一種，但官員們也不成能把直播當做主業，一两次的“县长”直播會有短期的热度，但只能解决一時销路。

其次，直播行業具备全財產链人材必要，包含策動、案牍、主播運营各方面人材。总结行業近况，全部农產物直播行業的專業人材笼盖率较低，行業人材短板亟需弥补，創業者加强專業常識的需求急燈具,迫，全部主播人材梯队必要弥补新颖的血液從而提高总體人材專業度。

（二）直播創意缺少，内容单一反复

作為农產物主播的庄家由于文化程度相對于较低，對付直播内容常常缺少立异能力，难以包管延续的優良内容產出。除通例的农產物種養殖展現先容外，很少能設計出更多的店肆勾當類型，缺乏與用户的互動。

久而久之没法，由于與用户的粘性缺失将很难真正做到吸引并留住用户。在本身創意缺少的环境下，主播們常常會争相仿照某一反應火热的直播情势，大量内容類似的直播内容出現，极易激發消费者的讨厌生理，给直播贩賣带来紧张的负面影响。

2、屯子電商創業直播產物存在的問题

屯子電商直播中的“貨”是使它區分與其他一般電商直播最大的分歧點。屯子直播中的貨品通常是农產物，不管是基于地區的土特產，仍是基于品種的珍稀種類，或是基于發展情况的怪异口感，都是很光鲜的賣點。以是农夫一般要選擇地標性或特别具备賣點的农產物才能更具竞争力。

一样也由于產物的特别性讓农產物贩賣具有了更多的限定。由于农產物的季候性，賣家没法持久售賣统一種產物。產物品格更是重中之重。消费者如今屯子電商，常常都是冲着农產物的原生态，高品格而来，若是品控不到位，将會很大水平上减弱消费者的虔诚度，致使口碑的损失。

（一）產物種類单一，缺少品牌價值

起首創業者過度依靠自產自销模式，產物极易受季候及天气限定，機動性小，轻易呈現没法实時供给或無貨可賣的問题。其次，因為貨品種類单一，没法知足消费者的多样需求，致使方针市場范畴较小。采購自播的方法能解决部門產物单一及供给保障的問题，可是同時也落空了一手貨源的代價上風。

發掘物美價廉的優良貨源可以说是平凡主播們亟待解决的一浩劫题。红人主播由于本身壮大的带貨能力，可以或许获得多種類的優良產物資本，同時具备较强的议價能力。但也是由于主播體量及直播本錢的問题，红人主播的带貨上風没法笼盖到全部农產物直播行業。對付全部行業而言，產物来历单1、同質化紧张依然是比力紧张的問题。

明白的地標性及特點品牌是直播农產物在其他根本农作物里杀出重围的有用包管。可是當前直播創業者對农產物加工大多局限于给农產物举行简略的包装或加工建造，缺少付與农產物文化故事和品牌内在的能力，使得农產物的附加價值较低，没法市場中具有更大的竞争力。品牌意識的缺少，使得农產物缺少知名度，特點和上風都不凸起，仅仅寄托產地及代價上風没法得到用户的辨别度和承認度，致使產物在采辦者群體中没法發生较大的影响力。

（二）產物尺度化水平低，难以形陈規模化成长

农產物长短工業化出產的產物，天然情况身分，农貨莳植方法等方面的差别城市造制品質方面的良莠不齐。大部門农產物都是原生状况，也很难有同一的質量尺度来關鍵字排名,权衡其品格，致使农產物没法成為尺度化的網貨產物。缺少質量尺度使得相干监察部分也没法對此類农產物举行严酷的食物平安监視，致使农產物存在質量隱患。

羁系缝隙的存在還會致使部門電商商家在长处的驱動下以次充好造成全部农產物口碑的降低。基于互联網的開放性，农產物借助直播手腕可以快速打開消路，销量获得快速增加。可是特點农產物的供给量常常较少，在供给没法知足需求的环境下，產量短板問题越發現顯。农產物难以形陈規模化成长。

電商直播的大部門贩賣工具是终端消费者，對發貨的時效性请求高，致使农產物贩賣出產周期短。若是没有構成响應的財產链，包管後备出產力，将會見临供给坚苦的問题。以上各種缘由都致使了今朝农產物难以形陈規模化成长。

（三）物流收集不健全，財產辦事機制後進

农產物與其他產物分歧，由于生化機能不敷不乱，對付存储及配送请求极高，处置不妥就會造成新颖度降低乃至腐臭的問题。响應的，农產物直播贩賣必要配套较高程度的物流供给链技能。生鲜冷链物風行業在我國成长還比力迟钝，物流地區笼盖失衡，以上各種缘由都限定了农產物的贩賣成长。

今朝平凡賣家在直播賣貨平台能選擇的物流其实不是针對專業化的农產物電商的，同時由于贩賣體量较小致使物流本錢也较高。當前大部門屯子地域没法創建起完美的仓储、物流举措措施，這些首要根本举措措施的缺少使得农產物在售後辦事方面得不到有力保障。贫苦地域农村子後的財產根本加倍没法知足屯子電商直播對付售後保障的必要。

在直播風起云涌展開的同時，售後辦事是直播所有环节中必不成少的一环，糟的售後保障會讓消费者损失對店肆和產物的信赖，致使大量主顾的流失，粉碎总體贩賣环节。屯子財產广泛范围较小，若是不克不及創建起行之有用的財產辦事機制，市場的進一步扩展也将面對阻碍。

3、屯子電商創業直播平台存在的問题

平台是屯子電商直播創業買賣的場景和首要關键，可以帮忙直播創業者增长新的變現模式，加快贸易化變現過程，激起非規劃性需求，丰硕内容頻道從而得到更多新用户及提高直播轉化效力。中國優良农產物供應不足與產物缺少销路的供需抵牾持久存在，农貨電商平台為解决农產物供需抵牾供给白髮變黑髮,了新思绪。

當前主流直播平台重要有以淘寶、拼多多為首的電商平台，以快手、抖音為首的内容平台，以微信、小红书為首的社交平台等各種型平台。按生髮水，照艾媒咨询“2020Q1中國农貨電商市場钻研陈述”的数据顯示，在各大電商平台举行消费時，33.9%的受访者暗示其采辦农貨占比最高的是阿里系電商平台，33.3%的受访者暗示其采辦农貨占比最高的平台是拼多多。

可是成熟平台中同類產物竞争剧烈，產物品牌熟悉度较低及引流本錢多数致使產物在线上的推行率较低。农產物直播除依靠此類知名企業平台以外，部門屯子地域也創建了當地农產物電子商務营销平台。

可是今朝屯子自建電商直播平台的成长還不敷成熟，广泛知名度不高。同時，52.5%的受访者認為农貨電商平台必要加强對农貨物質的把關，37.2%的受访者暗示农貨電商平台必要優化物流辦事質量。别的，农產物直播的成长還必要電商平台在金融辦事、技能人材培训等方面赐與支撑，今朝平台還缺乏此類营業的配套的支撑系统。

结语

在當前我國屯子電商直播創業模式中，創業者没法冲破“小农思惟”的限定，谋劃模式寄托以知足本身消费為主的小范围农業經濟為特色的“小农模式”為主。行業内各方缺少互助思惟，致使农產物供應端顯現“小”、“散”状况，没法構成集群效應，总體成长较弱。

同時，上行根本举措措施仍比力亏弱，没法構成持久不乱的產销機制。是以屯子電商直播的進一步晋升急需在以往的成长根本上立异成长模式，構建一個互助雙赢的康健生态系统。