社群活動 | 洞察外貿新業态 解讀跨境新勢力

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海關數據顯示，2020年我國跨境電商進出口1.69萬億元，同比增長31.1%，已逐漸成為外貿高質量發展新引擎。雲計算、大數據、人工智能、區塊鍊等數字技術在跨境貿易各環節的廣泛應用，驅動跨境電商不斷轉型升級。這種數字化外貿新業态以全鍊路跨境貿易平台為依靠，形成為了整合生産商、供應商、零售商、消費者、物流、金融及當局監管部門在内的生态系統。

近日，南大MBA數字創新産業社群舉辦了一場主題為“外貿新業态、跨境新勢力”的行業分享會，以洞察跨境電商發展远景。本次活動由南大MBA聯合會發起組織。

本次行業分享會特邀南京當地兩家跨境領域的優秀企業負責人——江蘇四海商舟電子商務有限公司副總經理楊銳師长教師和南京新麥信息技術有限公司創始人王放師长教師，圍繞跨境電商行業的宿世當代和未來發展機遇，為同學們帶來了出色分享。

南京大學商學院營銷與電子商務系宋培建傳授進行總結點評。會議由亞馬遜全世界開店江蘇區域市場負責人、南京大學2010級校友沈泓治療腰痛,密斯主持。

行業布景

會議開場，沈泓校友介紹了跨境電商行業的布景，她認為今朝跨境電商冲破了傳統貿易鍊的複雜性，讓中國企業進入國際零售市場，彎道超車變得簡單易實現。

沈泓校友

“出格是在我們的身邊，一多量規模庞大的出海品牌如雨後春筍般脫穎而出，好比中國版Zara、估值3000億的快時尚品牌SHEIN誕生于南京；以技術驅動、風靡全世界的機器人品牌科沃斯誕生于蘇州；收獲超過1400萬全世界用戶，複合增長率連續5年達100%的家紡品牌Bedsure誕生于無錫。這些全世界品牌的突起神話，從0到1的過程隻用了5-10年。”

這一切都說明越來越多的傳統外貿企業擺脫了微笑曲線價值鍊最底真個代加工環節，向曲線兩真個産品研發環節、市場營銷環節延展，而且以“火箭速率”成長壯大，中國制造業企業正在從Made In China向 Brand In China邁進。

嘉賓分享

楊銳師长教師分享了四海商舟的發展曆程和他本人從事跨境十多年來的心得、經驗總結。

他指出，行業發展早期并沒有跨境電商這個观點，在2000年之後出現的“海淘”“代購”就是防脫髮育髮液,跨境最先的雛形；2008年前後，為了滿足中國消費者不出國門就可以購買到全世界商品的需求，一些中國海外購物平台開始建立，此中就以“洋碼頭”為代表，當時大多數海淘的商品還很受局限，重要逗留在奶粉、化妝品、首飾、婚紗等品類。之後，跟着eBay和Amazon等國外電商平台公司開啟中國招商之路後，跨境電商出口行業才漸漸地正式進入高速發展階段。

跨消脂針, 境零售發展至今，已經再也不是最初的寄托渠道、流量取勝的计谋，而是開始逐漸轉向寄托運營，打造強有力的供應鍊，研發産品和創建品牌标的目的發展。跨境電商行業再也不是“一台電腦、一根網線打全國”的時代，而是對跨境業務提出了更高的请求，雖然行業進入門檻不高，可是公司可否運作好卻考驗着每個賣家的“硬實力”。

最後楊總介紹了四海商舟當前的三個重要業務領域和重點發展的标的目的，除傳統的自營業務和聯合運營闆塊之外，就是看好跨境電商服務領域，海外倉業務已然成為四海商舟開拓新市場的一片新藍海。

分享嘉賓：楊銳

南京新麥創始人王放師长教師帶來的主題則是“跨境路走向分叉口”，他起首分享了本身若何從一位公務員轉型為跨境電商賣家的成長過程，和松山抽化糞池,若何機緣偶合地捉住機會，實現自我和企業的快速成長，為同學們供给了借鑒和思虑。

王總認為他的選擇很准确，而且總結出當下跨境電商确實是值得年輕人創業的行業，缘由有三：

第一，外貿出口仍然是國家三駕馬車之一，中國仍然是制造業大國，具备廣泛堅實的供應鍊基礎，外貿産業其實不會忽然轉移。

第二，比拟于國内電商行業，跨境電商行業的毛利潤比較高，行業競争款式還沒達到白熱化競争的水平，資本還是願意投資相關企業的，也有很多乐成案例。

第三，外貿出口行業正當合規，不僅可以享受國家退稅補貼，還是今朝國家政策鼎力支撑的行業。

分享嘉賓：王放

對于若何創建品牌，打造優質完美的供應鍊，和經營好企業的标準，王總别离給出了本身的觀點，偏重提出要關注庫存周轉率、毛利潤等指标。因為跨境電商企業不僅僅是單純的“國際搬運工”“線上賣貨”賺差價那麼簡單，企業乐成與否也要合适一般好企業的标準。

跨境行業飛速發展，此中也混雜着各種灰色长处鍊條，當本身面臨着無數選擇之際，務必沉思熟慮、稳重選擇，晓得弃取。隻有正當合規經營企業，堅持長期主義價值才是正道。

問答環節

進入提問環節後，同學們相當踴躍，紛紛提出各自面臨的現實問題——

問：現在進入跨境電商領域，是不是為時已晚？

答：起步做跨境電商，要麼有認识的産品，有可以把控的供應商資源；要麼懂運營，認识電商運作的根基邏輯。兩者最少必要具備其一，才能發展得更快。

問：關于選品，有什麼好的建議？

答：話說“三分靠運營，七分靠選品”，選品選得好是可以自帶流量的。若是想快速變現，季節性産品是比較好的選擇。若是但愿由小到大有持續的量的積累，渐渐打造本身的優勢，還是必要做一些定制化的非标品，而且有新意，有賣點。

專家點評

南京大學商學院營銷與電子商務系宋培建傳授總結點評，指出電商平台蓬勃發展，亞馬遜商業帝國、京東等大型電商平台公司乐成的基石就是“以儲帶運”，其配合點就是寄托物流和體驗取勝。

同時，在當前大形勢下，無論是國内電商公司，還是跨境電商公司，都要轉變思绪，從燒錢營銷獲取流量轉向運營，企業拼的是内功，做足内功才能實現長期可持續發展。

宋培建傳授

最後，宋傳授結合現實指出，MBA同學們想要在創業、經營企業中有所發展，必定要順勢而為，捉住風口和機遇。别的，還要多關注分歧領域的機會，敏銳感知下一個風口的出現。

文字：20F陳昕航 20G陳學敏 21E張寄塵

圖片：20A唐斐

視頻：20G陳學敏

編輯：21C黃韻

* 文章為作者獨立觀點，不代表MBACh靜脈曲張藥膏,ina立場。采編部郵箱：news@mbachina.com，歡迎交换與互助。