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流量盈利期間渐行渐远，三只松鼠股分有限公司（下称“三只松鼠”，300783.SZ）起頭直面事迹阵痛，追求破局之道。
8月19日晚，海内休闲食操行業知名企業——三只松鼠公布半年報。2022年上半年，公司業務收入41.14亿元，归属母公司净利润0.82亿元，均同比呈現下滑。
事迹承压之际，曾缔造坚果電商古迹的三只松鼠，正在踊跃举行计谋轉型。早在本年4月，三只松鼠公布《關于周全推動计谋轉型進级、迈向高质量成长的首要通知布告》，起頭周全推動计谋轉型進级，明白了将来十年公司“聚焦坚果財產，打造多品牌模式，渐渐向康健化、数字化、全世界化迈進”的计谋新标的目的，向高质量成长的新阶段迈進。
基于此，半年報公布當晚，三只松鼠還公布了《拟投資设立全資子公司的通知布告》，拟利用自有資金1亿元设立全資子公司“三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司”（暂命名，以终极注册為准），重要用于坚果制造加工。
三只松鼠于2012年建立，受益于互联網期間的庞大盈利，由電商鼓起，并快速創建起天下化的品牌認知。今朝，三只松鼠的淘系店肆和京东系店肆粉丝数合计1.15亿，粉丝数别离零食类目第一，领跑休闲食操行業粉丝榜。公司持续多年位各國内主流電商渠道零食类目销量第一。
但是，在流量盈利逐步减退确當下，零食行業在各個線上平台的销量呈現较着下滑。按照魔镜数据，2022年6月，京东食物饮料行業線上贩賣额為45.2亿元，同比降低16%；此中休闲食物同比下滑14.4%；阿里系休闲食操行業線上贩賣额為51.1亿元，同比降低28.6%。
零食行業線上增加遇阻，作為以電商零售發財的三只松鼠也受行業趋向影响，事迹难以逆势增加。
關于事迹下滑缘由，三只松鼠在陈述中指出，上半年因為疫情影响按捺消费需求，部門堆栈阶段性發貨受阻，原质料本錢上涨；公司自動削减单一促销、优化部門門店、取消分歧规范的贩賣渠道影响营收表示；品牌推行用度的延续投入，股权鼓励付出拉低净利润。
究竟上，面临線上流量見頂、互联網盈利褪去的行業趋向，三只松鼠已早做筹备。本年以来，公司起頭周全推動三個标的目的的计谋轉型進级，包含：成长理念上，“确切晋升成长款式，周全進级任務、愿景、價值觀”；成长路径上，“以科技為焦點，深耕產物和財產，鞭策一二三產深度交融”的成长路径；成长模式上，“從電商向全渠道轉型，從单一品牌向多品牌轉型，重構品牌力、渠道力與產物力”。
此次轉型象征着三只松鼠以電商為焦點的創業期間竣事，同時以坚果供给链為娛樂城優惠，焦點和全渠道、多品牌结構的丁壮期間開启。
現实上，轉型带来的事迹阵痛，也在三只松鼠的预期以内。其在本年4月公布的计谋進级相干通知布告中指出，“在深信持久向好的同時，跟着一系列行動的推廣，公司短時間事迹估计會遭到必定影响。”
首坐坚果“树模工場”已投產
作為坚果领軍品牌，2022年三只松鼠更新了任務愿景價值觀，新任務指向“讓坚果和康健食物普及公共”，行将坚果由康健零食消费带向平常养分炊事消费。以此為動身點，公司将加快進级價值链、深度优化供给链、出力延长財產链，周全@晋%yZ1K1%升對全%bA5E2%世%bA5E2%界@坚果財產的辐射力和影响力。
在“聚焦坚果財產，打造多品牌模式，渐渐向康健化、数字化、全世界化迈進”的十年计谋指引下，三只松鼠明白2022年度四大變化行動，即“逐日坚果工場打造、全域分销结構、線下門店优化、奇迹部制鼎新”。
作為计谋轉型下的首個功效，8月1日，三只松鼠位于安徽省无為市的逐日坚果制造工場首批出產線正式投產，是企業正式落地“新制造”的第一步。
第一座工場以年销10亿级的大单品逐日坚果為试點，于2022年4月動工扶植，一期修建面积达6000平方米，涵盖原辅料堆栈、分装车間、制品库全链路區域，车間采纳30万级干净车間，36套全主動化出產產線装备，打造行業内高尺度逐日坚果出產工場，產物下線直發消费者，是集出產與發貨一体化的综合工場。
别的，三只松鼠逐日坚果工場對產物管控更加严苛，經由過程装备、工艺等的主動化尺度化進级進一步晋升產物力。由此可以看出，三只松鼠轉型自立制造已初見功效，此举或有助于晋升企業的產物质量管控能力。
治療椎間盤突出,
除强化品格内控力以外，三只松鼠也在联袂上下流互助企業鞭策行業成长前進。在坚果莳植上，三只松鼠结合互助火伴在云南临沧、廣西龙州等地域創建原质料莳植基地。同時，自2019年起頭，公司以结合采購的方法，每一年重新疆采購的核桃原料超万吨，有用促成本地坚果財產成长。
截至今朝，三只松鼠共與400多家火伴告竣互助，動員供给链產值超500亿元，主导/介入制修订以坚果為主的8個國度尺度、10個行業尺度、8個集團尺度，延续鞭策行業规范化、尺度化成长。
線下分销营業蓄势待發
為更好推動计谋轉型，三只松鼠于2022年上半年對组织布局举行优化调解，重要在電商、分销、門店等重點营業板块，展開奇迹部制鼎新，構建笼盖市場、運营、貨物、人力、財政等全链路的闭环辦理，实現重點营業的自力運作，以晋升组织效力，打造匹配计谋成长的组织系统，激起组织活气。此中，重點结構了分销营業與坚果营業。
三只松鼠的分销营業在“全域结構”计谋引导下，聚焦新营業培养，已完成“團队+渠道+產物”扶植。
在组织端，進级分销奇泡泡慕斯,迹部组织架構，划分六大經销大區及平台分销、KA、新渠道九大贩賣营業单位；引入具有行業丰硕履历的中层干老虎機app,部，组建超150人的营業團队；
在渠道端，截至2022年6月末，與648家經销商火伴創建互助，笼盖超80%百强連锁商超并開辟批市、商超中島、母婴店等新渠道营業，此中首批200余個島型柜台已完成投放。
在產物端，公司已開辟38款面向商超及批市的2.0版定量装產物，47款面向商超中島的散称產物，和1嬰兒米餅米條，5款面向母婴渠道的小鹿蓝蓝專供貨物。當前，全線產物已渐渐進入终端市場。
三只松鼠在半年報中暗示，分销渠道以市場结構和新营業培养為主，今朝已顺遂完成線下專供款產物進级、天下重點批市及地市、县域經销商開辟、散称零食專柜试销启動，上半年处于開辟和培养期，范围效應還没有呈現。
别的，三只松鼠還對門店系统举行调解。從高质量成长的角度审阅，曩昔門店范围化、粗放型的成长模式存在问题，為此公司已周全暂停門店扩大，而且關停不合适持久定位、事迹欠安的門店。
2022年上半年，三只松鼠投食店新開1家，闭店56家，截至期末累计85家，实現業務收入3.39亿元；同盟店新開37家，闭店182家，截至期末累计780家，实現業務收入2.98亿元；新分销实現業務收入4.32亿元。
总体看来，三只松鼠投食店净闭店55家，同盟店净闭店145家，总计200家。下一步，三只松鼠将出力晋升单店红利能力，聚焦优良門店的高质量成长。（思惟財經出品）■ |
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發表於 2022-8-27 19:25:30
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