「读財報」電商出海透视:2023年跨境電商出口1.8万亿元 出海四小龙...

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编者案：比年来，一批具备國際竞争力的“中國智造”企業正在加快出海，在包含遊戲、跨境電商、網文短剧等数字經濟范畴已形成為了全世界竞争力。中國数字經濟出海，不但為全世界消费者供给優良產物和辦事，在海内外洋缔造就業岗亭，同時同样成為晋升國際形象和文化输出的首要气力。

新華財經和面包財經钻研员将分類梳理相干典范案例，本篇為電商出海篇。

新華財經北京1月22日電 陪伴着互联網技能的成长，收集購物和在線付出的鼓起，我國跨境電商继续連结快速增加。

按照海關開端测算，2023年我國跨境電商收支口2.38万亿元，增加15.6%。此中，出口1.83万亿元，增加19.6%。

我國跨境電商的成长離不開速賣通AliExpss、SHEIN、TEMU及TikTok Shop等跨境電商平台的飞速增加、贸易模式在市場竞争中敏捷迭代。“出海四小龙”背靠中國優良供给链、以性價等到社交营销计谋扩展用户群、在發財和成长中市場均博得一席之地，海外用户范围敏捷增加。

全世界挪動利用、遊戲数据监测辦事機構點點数据的监测显示，2023年12月份，拼多多旗下的TEMU在美國市場的日活用户数已跨越亚马逊，SHEIN则跨越了eBay。

速賣通AliExpss试水海外市場

阿里巴巴旗下速賣通AliExpss是首批出海的代表性電商平台。2010年该平台建立，今朝已笼盖全世界220個國度和地域，支撑全世界51個國度的本地付出方法。

比年来，速賣通在海外市排場临本地電商平台和SHEIN、TEMU及如何瘦小腹,TikTok Shop等新兴出海電商平台的剧烈竞争，運营模式也延续調解。在海内做優選仓扶植帮忙商家低落如约本钱的同時，也在一些海外市場做當地化重點運营晋升購物体驗。

以韩國市場為例。點點数据的监测显示，2023年，AliExpss来自韩國地域下载量靠近全世界海外地域总下载量的6%，排名第四。韩國生齿总数虽未几，但訓練腹肌器材, 下载量排第四，阐明速賣通AliExpss在韩國投入力度和市場热度较高。

圖1：2023年速賣通AliExpss全世界海外市場下载量散布

AliExpss在韩國市場的表示较好離不開物流能力的加码。此前，公司加码入驻威海仓，推出Choice（選擇）辦事，供给到5日配送、包邮、免運费退貨等辦事。2023年速賣通AliExpss在韩國地域的月活用户数总体显現上升態势。

圖2：2023年速賣通AliExpss在韩國地域的月活表示

速賣通AliExpss也動员了阿里巴巴的海外市場总体事迹。据2023年中報数据显示，阿里巴巴2023年上半年國際数字贸易收入同比增加47%。

虽然在部門市場获得希望，但作為電商出海的先行者，速賣通AliExpss當前正在面對垂類和新兴電商平台的剧烈竞争。

SHEIN深耕垂類 注意“小单快反”模式

除借助大平台成长的出海電商，SHEIN這種聚焦女性打扮市場的自有品牌也在敏捷成长。SHEIN建立於2008年，截至今朝，SHEIN辦事的市場笼盖美洲、欧洲、澳洲等多個國度和地域。

國海證券研報显示，2017年至2022年，SHEIN的营收高速增加。此中，SHEIN在2022年的营收到达227亿元，较2021年增加45%。

SHEIN事迹的飞速增加與以“小单快反”的模式實現低價的计谋有關。详细来看，SHEIN操纵現實市場需求来展望贩賣和節制出產，對分歧格局举行少许定单的试销，經由過程“测款”来果断市場需求，热销格局加大產量，滞销格局则當即停產。

SHEIN在美國、巴西、墨治療腰椎間盤突出,西哥等市場表示较為凸起。點點数据显示，2023年，SHEIN下载量最大的國度為巴西，占比跨越10%。

圖3：2023年SHEIN全世界海外市場下载量散布

TEMU全托管模式突起 TikTok Shop另辟門路

在海内市場迅增加的拼多多以其高效的谋劃效力和立异的“全托管”谋劃模式在海外市場复制了一個新的“拼多多”——TEMU，并敏捷在美國、欧洲等發財市場取患了至關大的市場份额。

2022年9月，TEMU上線北美。截至今朝，已在多個國度上線。點點数据的监测显示，TEMU已在美國市場購物類利用下载榜延续霸榜近一年。2023年，TEMU在海外的月活用户数仍显現上升態势。

圖4：2023年TEMU海外市場雙平台的均匀月活环境

TEMU的敏捷突起與其巨额投入、高效運营和立异的“全托管”模式紧密親密相干。

TEMU的全托管模式，是由公司的電商平台全权承包店肆運营、物流實行、售後辦事等繁杂环節，商家仅需賣力產物的供给。這類可以經由過程在大量供给商中筛選最具性價比產物的方法把握订價权。

营销方面，除巨量告白营销外，TEMU還沿用了拼多多的“拼團”模式，前後在美國和其他新市場上線各類基於社交裂變的優惠的促销勾當，鼓動勉励消费者經由過程拼團的方法得到更低的代價。

從海外市場的下载量来看，2023年TEMU在美國的下载量最高，占比近20%；在巴西的下载量排名第二，占比也跨越10%。

圖5：2023年TEMU全世界海外市場下载量散布

TikTok Shop發源於短视频平台TikTok。TikTok Shop依靠於TikTok的社交媒体，讓購物變得更加社交化。今朝，其营業范畴已敏捷扩大到美國、英國、印度、印尼等全世界多個國度。

此中，TikTok Shop在印尼的成长表現了電商出海本土化的首要性。2022年1月，TikTok Shop電贸易務進入印尼市場以後，增加极其敏捷。但是，2023年9月末，印尼出台禁封令。针對此律例，TikTok與本地的本土電商平台沟通，經由過程控股印尼本土電商平台Tokopedia来重返印尼市場。

中國出海電商團体突起 助力晋升中國制造全世界竞争力

中國電商出海“四小龙”的强势突起已對海外電商巨擘形成為了竞争压力，發展最快的TEMU在美邦本土市場的用户范围乃至已可以或许和亚马逊等分秋色。

作為营業遍及全世界的全世界化電商和零售巨擘，亚马逊在發財市場根深叶茂。特别是在美國，亚马逊多年的當地化運营，讓其持久盘踞泰西電商市場的主导职位地方。

可是，以TEMU為代表的中國電商平台們，在中國巨大的制造業系统加持之下，正在美國市場博得本地消费者的青睐。

圖6：美國市場TEMU及Amazon日活用户数比拟

點點数据的监测显示，自2023年12月起，T娛樂城,EMU在美國市場的日活用户数已不乱在2500万四周，已超出亚马逊。2023年12月31日，TEMU在美國活泼用户约2450万，而亚马逊同日活泼用户数约2300万。

中國巨大的海内消费市場和完整的供给链系统為電商平台出生供给了丰富的泥土，中國互联網公司颠末多年本土剧烈的市場竞争成长出了强劲竞争力。中國的互联網公司走向海外，不但有助於消化海内制造業產能、大范围進献就業，也同時為全世界消费者供给種類丰硕、物美價廉的商品，這是一場共赢。

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