微電商玩轉社群經濟 人貨合一才是真愛

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【MBAChina網訊】无论你信不信，中國都進入了中産階級主流化的社會裡，無論錢包是不是豐滿，最少年輕人消費已經到了這程度了，越來越多的年輕人選擇本身的style，你會看到紋身的年輕人越來越多，越來越多的精力消費圖騰會出現，為他們而做微商那但是真社群電商了。

當下的移動電商處于熱潮的紅利期，微電商因此微信朋侪圈平台為基礎構成的一種有社群屬性的移動電商形态，經曆了兩年多野蠻生長，開始渐渐進入一個洗牌和重塑的階段，有對微電商不屑一顾的，也有對微電商奉若神明的，此時，作為老電商人士有需要幫大師梳理一下，都雅清未來的走向。


野蠻生長期

微信朋侪圈、微信群連個微信子産品出現給了人們一個聚衆營銷的機會，雖然大部門人純潔地利用産品，而那些商人們就開始捉摸若何用這些産品特點來賺錢，因而就開始了各種門派的微電商産生。

初期微電商是帶着網友對移動電商的興奮和洽奇心發展的，因為淘寶、天貓、京東幾大電商平台在移動端相對滞後，微信朋侪圈成為移動電商的練兵場，初期的微電商不少都是直接加老友直接付款的簡單模式，有朋侪關系作為信誉基礎，消費者常常也不會太在乎廉價幾塊錢或貴了幾塊錢，就這樣初期的微電商陪伴着朋侪的体面而高*長，并通過加微信私聊等通過微信創建起粗淺的客戶關系辦理。

接下來的事變，可能有些瘋狂，純買賣人登場了，他們不僅本身賣，還借助了傳銷機制發展下線，一時間滿朋侪圈都是賣面膜的，據說有很多人賺了很多錢，過去線下傳銷或直銷在國内重要面向中老年群體，現在微信朋侪圈構建出的熟人社交平台反却是讓網上直銷大行其道百家樂算牌,。

有些初期微電商确實是在賣家裡的土特産，可是，這部門很快就被淹沒掉了，瘋狂的微電商演變成網上傳銷或網上直銷的全國，真正有好産品的商家反而沒有這麼快進入此領域，這就像2003-2005年推廣聯盟，像剛建立不久淘寶，早進入的一批腦子靈光的人搶占了這部門初期商機。

野蠻生長，帶來的結果就是這些微電商的微信誉戶變成廣告小分隊，帶來了朋侪圈的大量騷擾，我的做法是屏障他們或她們，我一名高中時候不錯的姐們成天在朋侪圈發什麼包包代購，我忍無可忍隻能不讓她出現在我朋侪圈了。不過，不少小白用戶不太嚴重産品的利用規則，不少人不晓得怎麼屏障廣告spa妹妹er，因而，忍無可忍隻能删除老友，以是，最初期野蠻生長階段的微電商模式是簡單粗鲁并創建在騷擾朋侪的基礎之上的。

东西化時期

野蠻生長的同時，人力車夫模式碰到了辦理瓶頸，人工處理訂單累死人，效力低，很快就碰到天花闆了，加之朋侪体面也給了不少次了，沒法再給了，人力圖轉發的结果也越來越差，初期的玩家瑪卡保健食品,開始出現路線分解，一種走向分銷和直銷模式，繼續加大人肉傳遞網絡，另外一種走向了东西化路線。

跟着一系列微店産品誕生，微電商的玩家開始向东西化平台遷移，這樣能夠讓本身的微電商可辦理、可組織化、可規模化，這樣的微電商開始往微電商創業标的目的上看，而跟着淘寶屏障微信，微電商的第三方平台出現了繁榮气象，微店、有贊等等一系列移動網店东西出現。

微信官方也推出了微信小店，可是，功效比較簡單，更多還是必要第三方來通過api進行深度構建，可是，微信官方給本身留下了一個電商數據的接口，這就象征着某一天，微信可能會封閉化來讓本身成為移動電商的中間。在东西化渐渐成為習慣之後，京東、拍拍這樣和騰訊關系紧密亲密的平台在移動端追上來了，京東在微信發現處有一級菜單，拍拍更是要借助微電商實現*，此時，淘寶因為pc産品沉積太深，反而有點落後了。

东西化時期，微信誉戶對于微電商的新鮮感降低，開始步入常規的狀态，微信付出的便當性和第三方东西的後端便當性的互助與博弈，此時，微電商流量開始走向垂直化和精準化，根基辞别野蠻生長，必要更多在商品和服務細節下工夫。職業微電商人群開始大量出現，微電商也開始出現各類培訓、講座、沙龍等活動，開始步入一個産業型标的目的，運營、營銷、技術、設計等都加倍的職業化和專業化。


大整合時期

今朝，微電商處于东西化時期，同時也在向大整合時期過度，大整合主如果跨設備終端、跨APP平台、跨付出場景的商品辦理、營銷模式、付出多樣化之大整合，好比微信付出、付出寶、NFC、蘋果付出等都讓付出手腕豐富了太多，付出場景空前的豐富起來，幾乎能覆蓋到人們的任何方面。付出場景的放上将微電商的定義延长了，讓不少線下商家也参加進來了，O2O模子也在微電商領域大行其道。

今朝，不晓得什麼气力在推動喧哗微信電商騙子多等大量文章，有可能最後讓微信電商更封閉，乃至出現白名單轨制，微電商創業必要面對選擇平台、選擇技術服務商、整合營銷模式、客戶關系辦理等綜合挑戰，個人形态存在的微電商難以長久地連结競争力。個人運營的微電商若是能夠做到營銷品質和客戶忠誠度，那麼，微電商可以成為移動時代的淘寶小線上拉霸機,店。

整合期最大的挑戰是信誉機制和購物平安，我在《理性博弈：微電商最終走向封閉生态》一文中詳細講到這個問題，這裡就未几說了，大整合象征着微電商生态的變化，媒體輿論導向也會影響消費者的微電商購物習慣，消費者對商品的選擇行為可能越來越靠近于pc端行為，決策因子從别致、朋侪推薦到自我決策的過渡。

今朝，不少網友為了圖簡單常常在微電商購物時候，通過微信谈天進行私單買賣，這樣一旦是新加的目生人商家，那麼，維權将會是很是之難的，執法機關無法参與，微信官方也很難参與，這是微電商今後必要改變的，也是微信平台不會永遠坐視无论的。過度的私單買賣會破壞微信的關系鍊親密度，熟人關系鍊被破壞，當每個人的私單買賣過多時候，是很轻易系統監測到的，可是，老友之間的買賣是官方難以幹預的，以是，最終的場景将會是像QQ那樣的動静體關鍵詞提示，微信誉戶的購物習慣會跟着平台的政策和提示不斷來改變。

社群電商?這是真的麼?

社群電商，充氣床墊推薦,這個詞是跟着粉絲經濟風行而熱門的，粉絲經濟请求你要有粉絲，你九州娛樂,的産品有粉絲，這時候對于個人的魅力和産品的特質请求就會很高，這聽起來有點高峻上，那麼，小玩家能不克不及玩，草根們能不克不及玩，到底怎麼玩呢?

明星群體因為經濟收入高、影響力汇集快，看似社區電商的寵兒，可是，并不是如斯，電子商務發展到現在的繁榮，很大願意是其品類的豐富，長尾經濟在年輕人個性化需求時代越發明顯，從衆式消費隻會出現在極個此外商家那裡，好比蘋果、小米、華為等，可是長尾的豐富多彩還是必要中小玩家來做。

社群電商事實上请求品牌或個人具备獨有特質和文化，并以此吸引多量粉絲跟從并傳播，一個品牌可能不是很大，可是可能卻成為很好的社群電商。好比，我認識一個手工加工牛皮錢包等皮成品的姐姐，他們幾個人就做這個事兒，商品即作品，每個價格在幾千元不等，口碑甚佳，像他們這樣的産品有明白的人群定位，而且很轻易産生身份認同和口碑傳播，相對而言，他們就很轻易做好社群電商，乃至不必要太多决心的營銷。

對社群電商的一個誤解是把在社交網絡做營銷的電商就稱作社群電商，這是一個望文生義的誤讀，社交化營銷能夠産生好的傳播结果和銷量，可是，經過二度關系之後，根基上都是失控的營銷，好奇者、圍觀者、純轉發都很是之多，我們看到的大多數比較樂成的社會化媒體營銷事實上都是社交網絡上的網絡廣告。社群電商的構成必要一個較長的時間沉澱和粉絲沉澱，不在于粉絲的几多，在于入心用戶的忠誠和熱愛，以是，我但愿糾正的就是不要把社群電商理解成一個營銷詞彙。

若是用人頭傳遞的方法、用銷量來权衡，那麼，可能安利才是最大的社群電商，因為互聯網時代做安利的也在網上，也要操纵網絡@交%Nd2r1%换或買%dQ21R%賣@，以是，行業還必要腦子清爽一些，别把問題的焦點給弄丢了，那些靠求轉發和刷朋侪圈構成的微電商或微商們，大多數不是社群電商，紮上社群電商的頭巾，也還是傳統電商。

沒有産品文化、沒有品牌信奉、沒有族群認同的電商不是社群電商，反之，你便晓得社群電商的要素，社群電商有品位、有興趣、有拒絕，好比etsy就是很好的社群電商，國内的趣玩網也是一個不錯的社群電商。把傳統電商的營銷社會化渠道堪稱社群電商，屬于往臉上貼金，總之，夏娃歸夏娃，撒旦歸撒旦，現在的瘋狂在過去的淘寶初期都經曆過，也許沉澱之後，你會發現搞電商培訓的人根基上沒做過電商， 搞營銷培訓的人也沒搞過像樣的營銷，有些人操纵巧言如簧拿着小米們的樂成照耀出本身的偉岸，沉靜下來之後，你就會懂的。

若何捉住微電商的機會?

无论什麼電商，做得都是服務業和零售業，千年不變的東西還是賣貨的過程，營銷、銷售、供應鍊、客戶關系辦理這些都是根基要素，我們比較幸運的是有越來越多優秀的軟件廠商，微電商的东西化和數據化走在准确的路線上，若是你是想做正常的電商事業，而不是像福建鐵觀音那樣甯可騷擾也不錯過的吸血鬼式推廣，那麼，我下面說的可能會對你有幫助。

若何打動消費者。過去的電商營銷渠道是淘寶搜刮、京東搜刮，移動時代，消費者們還沒有充实養成移動電商搜刮的習慣，這時候，大師是相對同等的，我們必要思虑産品、案牍、促銷等若何才能打動消費者，喚起他們的購買愿望和熱情。既然微電商根植于微信朋侪圈，而人以群分，我們可以通過喚醒族群認同來實現感情營銷，放棄過去的幹澀硬的廣告風格，用人道的方法來切入。

選好品類是關鍵。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，選品類是焦點戰略，農業生鮮電商越來越火，京東、天貓都在重點推農村市場，渠道下沉的同時，供應鍊也将下沉或創新，物流的發達會讓這個品類出現大爆炸式發展。當日，具體選品類還必要看創業者的興趣和項目可控性，選擇比尽力首要，這一點要記住。

精力消費時代到來。无论你信不信，中國都進入了中産階級主流化的社會裡，無論錢包是不是豐滿，最少年輕人消費已經到了這程度了，越來越多的年輕人選擇本身的style，你會看到紋身的年輕人越來越多，越來越多的精力消費圖騰會出現，為他們而做微商那但是真社群電商了。

人貨合一才是真愛。過去不少中小電商靠刷信誉、刷排名等方法争奪搜刮流量，而社交移動時代必要以人為中間，貨首要，人首要，人貨合一才能做好新電商品牌，人貨合一才能長期保存下去，想一想過去淘品牌的瘋狂，活下來的越來越少，此時，我們微電商必要長記性，不要去沖擊陡坡曲線，好好做好本身的長尾。

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