商業模式的構成:六要素模型

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1.营業体系：企業選擇哪些举動主体作為其内部或外部的长处相干者

营業体系由構型、脚色與瓜葛三部門構成。構型指长处相干者及其联络方法所構成的收集拓扑布局；脚色指具有資本能力，即具有详细气力的长处相干者；瓜葛指长处相干者之間的治理瓜葛，重要描写節制权和残剩收益索取权等权力束在长处相干者之間若何设置装备摆设。這三方面的分歧设置装备摆设城市影响全部营業体系的價值缔造能力。

2.定位：企業知足长处相干者需求的方法

這里的长处相干者，本色是廣义的客户，包含内部客户（員工）、外部客户（供给商、消费者、辦事供给商、直接客户、間接客户，等等）、类内部客户（特许谋划門店、外包辦事、外协加工等）。

應當指出的是，在這個界说中，關頭词不是长处相干者，也不是需求（需求可以分歧），而是方法。好比，一样是知足消费者喝豆乳的需求，可以開連锁店賣豆乳（永和大王），可以賣豆乳機讓消费者本身操作（九阳），可以開社區体验店現磨現賣，等等，這都是定位的差别。

企業會選擇甚麼方法與某类长处相干者買賣，影响身分是買賣價值與買賣本錢。

一项详细買賣的本錢由三部門構成：搜查本錢、讨價還價本錢和履行本錢。好的定位可以或许低落此中的某一项或某几项買賣本錢。比方，連锁模式增长了與客户的触點，低落了客户的搜查本錢；中介模式為買賣雙方的客户缩小了會商工具的范围，低落了讨價還價本錢；網上付出冲破了银行時候、地址的限定，為客户低落了履行本錢；总体解决方案模式為客户大大削减了買賣商家的数目，同時低落了搜查本錢、讨價還價本錢和履行本錢。

　3.获利模式：以长处相干者划分的出入来历和响應的出入（或计價）方法获利模式包含红利的来历和计價的方法。

一样一個產物，例如说纺纱機，红利来历有不少种：直接轉讓產物的所有权，把纺纱機賣掉，這是傳统的贩賣；只轉讓產物的利用权，企業依然保有所有权，把纺纱機租出去，收取房錢，這是租赁；贩賣產物出產出来的產物，比方為纺纱機構建出產線，贩賣出產出来的纱線；作為投資东西，比方在出產纱線的同時，把纺纱機打包賣给固定收益基金，企業获得活動資金，基金公司得到一個有固定收益的证券化資產包。

计價的方法也有不少，依然以纺纱機為例：贩賣時以台為计價方法；租赁時以時候為计價方法；投資時则把其全部收益分為固定和残剩两部門，以價值為计價方法。

红利来历分歧會致使计價方法的分歧。好比，红星美凯龙對家具厂商收取房錢，红星美凯龙拿固定收益，家具厂商获得残剩收益；居泰隆则跟家具厂商依照買賣量收取佣金，两邊均获得分成收益。

4.關頭資本能力：支持買賣布局暗台灣外送茶,地里的首要資本和能力

關頭資本能力是企業贸易模式運行暗地里的逻辑，是其運营能力有别于竞争敌手并得以延续成长的暗地里支持气力。分歧的贸易模式请求企業具有分歧的關頭資本能力，同类贸易模式其事迹的差别重要源于關頭資本能力程補髮神器,度的分歧。

一样是開餐馆，高级餐厅、連锁快餐和送餐的關頭資本能力必定是分歧的。高级餐厅以情况、菜品单價和质量等取胜；連锁快餐寻求尺度化和快速复制化；曾的本錢市場骄子福記食物的送餐营業则以對中心厨房的辦理和運营作為改良效力的重點。

5.現金流布局：以长处相干者划分的企業現金流入的布局和流出的布局和响應的現金流的形态

轻資產公司之以是遭到不少學者和危害投資家的青睐，就在于其現金流布局可以或许实現初期较少的投入便可以带来後期延续的不乱较高回報。比方，金風科技没有零部件制造环節，而是采纳成长和培育巨大的零部件供给商系统，削减了在零部件制造环節的大量資金投入，從而实現了轻資產的現金流布局，上市前持续七年贩賣额和利润增加均翻番，上市後很天然地成為本錢市場明星。

現金流布局也能够设计。统一获利模式可以對應分歧的現金流布局。比方，一样是手機卡2022世界盃,充值，可预存话费，可月结。前者起首利用的是用户的資金，運营商提早得到充分的現金流以投入用户辦事，後者则是先辦事後收费，運营商必要先将本身的現金流投入運营辦事。在客户早期投入较大的环境下，借助金融东西，或分期付款，或融資租赁，低落客户一次性采辦門坎，无疑會吸引到更多客户；在客户每次投入不大又反复消费的环境下，预收款同時配以高质量的辦事，可以或许在連结乃至提高客户得意度的同時開释企業的現金流压力。

6.企業價值：贸易模式的落脚點。评判贸易模式好坏的终极尺度就是企業價值（贸易模式價值或核心企業價值）的凹凸，對付上市公司而言，直接表示為股票市值。

固然，企業家也能够用另外一种方法阐發企業的贸易模式──扣问问题。

完备的贸易模式描写必需清楚地答复如下问题：

（1）企業的消费者是谁？

（2）消费者有甚麼需求？

（3）企業為消费者供给甚麼？

（4）供给的產物/辦事有甚麼特色？

（5）企業若何供给產物/辦事以知足消费者的需求？

（6）企業若何得到為消费者供给的產物/辦事？

（7）在此進程中，企業必要跟哪些长处相干者買賣？

（8）買賣甚麼？

（9）怎样買賣？

（10）作為一個企業，其收入来历于哪些长处相干者（未必是消费者）？其本錢要付出给哪些长处相干者？

（11）采纳何消脹氣方法推薦，种计價方法？

（12）一样的收入来历，從時點上表現為甚麼情势（先投入後收入仍是先收入後投入，一次性投入仍是延续投入，一次性收入仍是延续收入，等等）？

（13）企業要完成以上的操作伎俩必要甚麼資本？

（14）必要具有甚麼能力？

（15）若何评判分歧贸易模式的企事迹效？