社區團購電商火了?!

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焦點导读：
一、 社區社群電商為甚麼會在本年暴發？
二、 社區社群電商的市場范围有多大？留给創業者的窗口期另有多长？
三、 社區社群電商在快消品供给链中饰演着甚麼样的脚色？

本錢永不眠！

這句话用来形容本錢對線下零售市場的觊觎再符合不外，從快消B2B到客岁的无人售貨機、辦公室貨架，再到連锁便當店，无不表示出本錢對付線下贱量的巴望。特别是在“新零售”觀點提出今後，彷佛只要能和零售沾上邊的買賣就都能拿到本錢很多的融資。而如今，本錢将眼光投向了一种新的業态—社區社群電商。

而在浩繁行業介入者中也不乏一些明星選手，如新高桥旗下的考拉精選、芙蓉昌盛旗下的昌盛优選、美菜旗下的美家优享、逐日优鲜旗下的逐日一鲜、举世捕手旗下的小區樂等。這也使咱们起頭思虑，社區社群電商到底是怎样火起来的？又為甚麼會如斯遭到本錢青睐？社區團購的结局在哪兒？

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始于團購

7月26日，拼多多在美上市，市值到达了240亿美元摆布，一跃成為海内继阿里、京东今後的第三大電商平台。固然自出生起就争议不竭，可是這其实不影响其高速成长和在本錢市場的表示。

拼多多最新財報显示，公司活泼用户数3.436亿，较客岁同期增加245%。截至2018年6月30日的前12個月，拼多多GMV到达2621亿元，同期增加583%。在淘宝（天猫）和京东两分全國的环境下，拼多多的异軍崛起实在不容易，這也令人们加倍存眷其快速成长暗地里的逻辑：消费分层和社交换量變現。

拼多多開創人黄峥在此前接管采访時坦言，“住在五环之内的人都不是咱们的方针用户”，這类差别化的用户分层计谋為拼多多带来了体量巨大且還未開辟的用户群体，而用户基数超10亿的微信则進献着庞大的社交换量動員着拼多多疾速向前奔驰。

這类逻辑被投資人認為在線下社區零售中照旧合用：相對付線下高频的消费場景，線上電商的浸透率其实不高，特别在生鲜、米面粮油等糊口必须品品类，可發掘的空間庞大；熟人社交收集，不必要從新創建信赖瓜葛，定单轉化本錢较低。

别的，社區社群電商因為商品和交付的差别，致使其不必要像B2B那样重資產投入扶植供给链和仓配系生髮治療,统，因此在本錢眼中也就有了快速复制的可能性。

据某社區社群電商平台透漏，其定单客单價在32元摆布，在某省城都會今朝日定单量已冲破20万单，這也象征着该平台在单一都會的GMV跨越2個多亿。新經销守旧估量，社區社群電商总体的市場范围将达近万亿，市場想象空間庞大。

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兴于社交

那社區社群電商到底是甚麼呢？

简而言之，社區社群電商就因此社區為单元，以社群為重要買賣場景，以熟人社交瓜葛為纽带的電商模式。平台常常選擇小區内宝妈（社區KOL）或社區門店店东為“團长”并創建基于社區的微信社群，并将商品在社群内举行拼團预售，平台按照拼團环境同一采購商品，再交给各團长，用户自行提貨，進而实現全部買賣流程闭环。

在這套贸易模式中，團长是相當首要的一個环節。不但是由于團长在社區内的强瓜葛可以有用链接社區内的用户，削减采辦决议计划本錢，更首要的是可以作為平台商品配送的前置仓，削减定单的如约本錢。

團长的收入则重要来自于平台商品買賣的佣金，佣金比例多在10%摆布，大部門團长佣金收入也都在1500元-10000元之間，包管了其開團的踊跃性。

不丢脸出，社區社群電商的贸易模式中或多或少保存了微商的影子，而從今朝行業的成长来看一大部門的團长也确切脱胎于曾混迹朋侪圈的微商群体。那社群電商與微商又有哪些區分呢？

一、 社區社群電商以社區為根本，各层级的之間的瓜葛相對于慎密，團长與用户之間多為空間間隔较近的街坊邻人，以强瓜葛举行毗連；而微商和拼多多则是基于社群、熟人瓜葛的收集毗連，瓜葛相對于也较弱；

二、 社區社群電商暗地里是壮大的供给链。由于社區社群電商以社區為根本，團长和用户之間毗連瓜葛较强，這就對商品、供给链提出了更高的请求。一旦商品呈現质量问题，平台、團长和用户之間就很轻易呈現信赖危機，社群就會見临难觉得继的环境。

而微商和拼多多對付分歧的用户之間的链接较弱，单一產物的质量问题很难直接反响到區域性的小圈层层面，對供给链的请求也相對于较弱；商品呈現质量问题今後，售後的時候本錢和沟通本錢城市比力高。

三、在交付方法上，微商和拼多多大部門經由過程第三方快递的方法由厂家直接寄给消费者，一部門的微商是經由過程線下劈面交付的方法来完成買賣的闭环；社區社群電商则是由平台直接運输给團长，再由團长来完成定单的交付，線下社交属性更强。

若是说拼多可能是天下社區的社群電商的话，那末社區社群電商则更像是當地化的拼多多，只不外拼多多的天下范围效應更强，裂變速率也更快，而社區社群電商的社交属性更强，商品格量也更易获得保障。

“對付消费者来讲，社區社群電商其实是一個消费分级、分层的進程。”聞名社群营销專家任小东奉告笔者，分歧的畅通层级象征着分歧的利润分派，這就致使商品從厂家到终极到消费者手中已颠末了几轮加價。而社區社群電商上遊直接從商品原產地采購，經由過程预售直接辦事下流消费者，商品代價可以或许有用低落10%摆布，而且社區拼團的商品多位當季的瓜果蔬菜、生鲜蛋奶、日用百貨等，對付社區用户具备很强的吸引力。這也包管了社區社群電商的快速成长。

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难在供给链

社區社群電商的快速成长也吸引了无数本錢的存眷。据新經销不彻底统计，自進入到8月份以来已有十五家社區社群電商平台得到融資，而進入到這個行業的本錢更是多到达20多家，此中不乏京东、拼多多、美菜、逐日优鲜等巨擘和独角兽企業。

硬幣的另外一面是某社區社群電商平台漠视社區的笼盖密度，采纳加盟扩大的方法终极致使平台无疾而终。咱们暂且不去會商今朝市場上社區社群電商的模式分类及其好坏，回到快消品供给链范畴，社區社群電商在成长進程中有哪些不足？社區社群電商的成长给B2B企業有带来哪些启迪？

一、 成也供给链，败也供给链

與B2B分歧的是，C端可以寄托用户的数目快速形陈规模效應，特别對付生鲜蛋奶、家清日化等非标品类和品牌集中度较低的品类更是如斯。可是跟着平台用户笼盖密度的增长和用户基数的扩展，供给链能力、仓配能力势必成為制约平台成长强大的重要身分。

别的，生鲜產物的消耗也是社區社群電商在市場拓展的進程中必需要面临的问题。買手深刻食材出產基地举行選品采購，固然可以或许削减生鲜產物中心畅通环節层层加價的问题，包管利润率，可是商品從原產地-各個都會仓的蕴藏输送却必要履历相對于较长的時候，這時代的商品消耗问题不成轻忽。

二、 交付效力是關頭，前置仓或成标配

拼多多在到达必定的用户范围今後便起頭向國际、海内一線品牌發出邀约，并针對這种品牌在首页设立了“品牌馆”一级進口，此举也被外界廣泛解读為消费進级和拼多多实現本身進化的關頭。

對付社區社群電商而言，在商品品类不竭丰硕的条件下，商品的交付效力就會成為平台实現本身進化和加强焦點竞争力的關頭。今朝大部門社區社群電商定单都是隔日配送，而跟着定单数目和笼盖社區密度的增长，都會仓為主，前置仓為辅的後端设置装备摆设或将成為社區社群電商的标配。

三、 團长辦事的不成延续性

成也萧何败萧何。宝妈或便當店老板身世的團长固然具有社區熟络的社交瓜葛，丰硕的人脉資本，可是其自己的趋利性、辦事质量的不成控又致使在面临更高的利润分成時很难包管對即有平台的虔诚度。

同质化紧张也是今朝社區社群電商行業亟待解决的问题。纵觀今朝市道市情上的社區社群電商平台，咱们不难發明大部門平台贸易模式趋同、商品同质化、用户重合度也极高。

在行業成长早期，經由過程如许的方法快速抢占市場倒也无可厚非。可是跟着“百團大战”暴發，竞争的逐步加重，各行業介入者只有找到本身差别化的焦點竞争力，才不至于被市場合丢弃。

多渠道的突起势必带来品牌商分销方法的多样化，而作為最靠近社區消费者的傳统食杂店又盘踞着得天独厚的流量進口。從這個角度来看，B2B向上可以或许承接品牌商供给链，向下可以或许毗連消费者，社區社群電商则将成為其毗連C段消费者的必定路径。

可是，跟着本錢的竞相入局，行業内廣泛的共鸣是留给社區社群電商的窗口期已不會過长。而在這個阶段，融資能力和快速拓展市場的能力也就酿成了社區社群電商的焦點竞争力。

10月23-24日，秋天糖酒會時代，由新經销主理的“2018年快消品城配物流大會”，届時咱们将约请業内大咖、快消品仓配專家和轉型统仓统配平台的經销商，一块兒环抱着“新分销，新城配”主题，探究息争答關于将来快消品城配物流的成长趋向和經销商轉型统仓统配的实战案例，但愿能给你带来纷歧样的開导和思虑！

大會時候

2018年10月23日-24日

大會地址

湖南·长沙高桥國际商品展現商業中間

大會内容

10.23第一天禀會場：

“2018长沙·區域王者成长同盟大會”

8：00-17：00 聚焦區域大商資本同享，领跑S2B2C新贸易期間

10.23第一天晚上18:30—21:00

私董闭門交换晚宴（VIP）

10.24次日上午主會場：

“2018中國快消品城配物流大會”

9：00-9：20 快消品协會秘书长、新經销合股人任小东：中國快消品城配同盟项目启動并致辞

9：30-9：50 新經销開創人赵波：同城物流：經销商最有用的轉型進级路径

9：55-10：15 唯捷城配CEO王琦《跟從商流變革節拍，紧抓平台扶植》

10：20-10：40 万超帮CEO陈思廷《新城配是供應侧鼎新的關頭环節》

10：45-11：05 麦得邻CEO徐永刚 《傳统仓配與数字化仓配區分》

11：10-11：30 舟谱软件CTO慕巍 《 以技能驱動统仓统配效力晋升》

11：35-12：05  圆桌论坛：城配，到底该赚甚麼錢？（益商物流，共生物流，凯东源，云仓配，成普物流）

10.24次日下战书主會場：

14：00-14：20 益嘉物流盛岩

14：25-14：45 海联全國CEO王建江

14：50-15：10 蜂網贺岩

15：15-15：35 網仓CEO钟硕

15：40-16：00 江苏華商城配戎君

16：05-16：25 共生物流卢立新

16：30-16：50 圆桌论坛：經销商同業不入仓，怎样破？

經销商轉型仓配物流代表：運帮物流， 荆門彭墩美一天，三省联購，江苏華商城配，經纬物流

参會企業名单

排名不分前後

湖南纵览點单收集科技有限公司

經邦(武汉)國际貨運代辦署理有限公司

蒙牛乳業

青海瀚祥電子商務有限公司

结合利華辦事（合肥）有限公司上海分公司

慧聪

湖南轩昂食物有限公司

廣州同志人信息科技有限公司

青島八八八商贸有限公司

同一企業（中國）投資有限公司

湖南省眾享共配物流有限公司

盛隆食材

中远海運物流仓储配送有限公司

廣西勇牌酒業有限公司

商丘康荣商業有限公司

濟南鼎眾經贸有限公司

辽宁必迈农業科技有限公司

昆明雄嘉商贸有限公司

陕西厚亨商贸有限公司

廣州鼎沃企業信息信息咨询有限公司

邵东佳佳樂商行

博大商贸

兴業银行长沙分行

武汉慕臣便當店連锁有限公司

福建省富星云仓物流有限公司

贵州亿粒米電子商務有限公司

江西省肖老二電子商務有限公司

津山口福

山西太行前景供给链辦理有限公司

山西得准供给链辦理有限公司

邵阳市同得利商贸(湘邦物流)

欢夫

灵通快捷城配

北京鑫京香食物有限公司

武汉辉眾天宏酒業有限公司

长沙派德生物科技有限公司

潮安圖强

贵州亿合博品供给链辦理有限公司

江西康恩实業成长有限公司

湘潭县易俗河镇裕華纸店

洛阳元朗商贸有限公司

铜川市耀州區華原超市有限责任公司

湖南永福玖玖商贸有限公司

浙江城城通物流有限公司

重庆建國物质商贸有限公司

北京县買县賣数据科技有限公司

汉川市七星商贸有限公司

铜欣久置入商贸有限公司

贵州甘旨果果收集科技有限责任公司

......

經销商轉型代表（拟）

排名不分前後

江苏華商都會配送收集股分有限公司董事长   戎君

湖北一家人物流有限公司董事长  汪波

四川成都兴仁兴商贸有限公司总司理  蒋书明

山东運帮仓储物流有限公司董事长   刘继臣

重庆铃宇消费品供给链辦理有限公司董事长 涂明宇

廣州中山万荣营销有限公司董事长    杨溯

四川八界供给链辦理有限公司董事长   袁霞

湖北彭墩美一天供给链辦理有限公司结合開創人  李强運

河南许昌玖樂購電子商務有限公司董事长  张建勇

河北畅翼物流有限公司開創人   马海超

河北（承德）物恋云仓有限公司总司理 蒙宇村

新疆乌鲁木齐速安金驰物流有限公司董事长 张勋

吉林三省联購董事长 张海玲

河北顿洁供给链辦理有限公司開創人 强會涛

湖南大美供给链辦理有限公司总司理 廖磊

......

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