小红书社區部與電商部合并,如何解决种草與變現的平衡問题?

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小红书又迎来了新的變革。据媒體报导，小红书于近日举行了组织架構調解，原本的社區部和電商部将归并為新的社區羊絨保暖護膝,部分。還有動静称，小红书COO柯南将带队電贸易務。對此，小红书在回應中如是诠释：“這次归并社區和電贸易務，系组织在實現配合愿景進程中的天然迭代。”

换句話说，小红书但愿借此進一步買通社區與電贸易務，使其慎密交融，即在种草與變現之間找到一個均衡點，從而更好地實現用户流量的贸易價值轉化。

圖/视觉中國

對小红书而言，抱负的路径是用户因阅读社區内容而被种草，發生消费举動，由此带来台北花店, 新的分享并激活社區内互動，從而再次動員消费，構成正向轮回。在這個進程中，小红书既可以或许收成内容，也能够盘活流量，更存在提振電贸易務的可能。而用户對小红书的归属感和利用習气也由此渐渐加强，用户黏性的晋升暗地里實际上是社區空气的創建和巩固。

不外，這其實不轻易。某种水平上来讲，流量變現是社區类產物配合的困难。

以購物指南發迹，小红书開初的定位就是种草和分享型社區，种草内容自然地@低%32s妹妹%落@了用户的消费决议计划本錢，吸引後者為之買单，但本来具备得天独厚上風的小红书，却难以将買賣环节留在平台内部，反却是為其他電商平台做了嫁衣。自2014年上線“福利社”、试水電贸易務起，小红书起头了本身的電商之路。2018年，其渐渐在各地開設線下體驗店“小红书”之家，划分為美妆、衣饰、家居、文娱和水吧台六個區域，触及AR试妆、智能试衣装备等體驗。在举行新零售范畴摸索的同時，建構更丰硕的消费場景，完成與用户的深度互動。

但是，据《財經》报导，小红书2018年與2019年的GMV方针均未告竣。疫情時代，其線下實體門店的试水以闭店闭幕。與之對應的是，小红书起头加大線上的贸易化结構。2019年，小红书對電贸易廚具清潔,務举行拆分，社區電商奇迹部變成品商标部分，重要针對入驻品牌举行营销和買賣闭环辦事，试圖直接買通内容與買賣通路，福利社自力成长；同年，小红书起头举行直播测驗考试。2020年7月，“小红书品牌搀扶規划”上線，從@低%32s妹妹%落@佣金零門坎入驻到百亿流量搀扶和KOC毗連，介入直播的商家頭戴式照明燈推薦,與主播成為反复被说起的重點。小红书以現實举措拥抱其所看到的直播带貨趋向——虽然比起彼時風起云涌的淘寶直播、抖音和快手，小红书那時其實不具有與之對抗的头部带貨主播。

更况且，若是以發力電商為条件，就不能不面對可能随之而来的危害——社區空气是不是會由于對留住買賣的寻求而產生根赋性變革？究竟结果，包管条記的真實性是小红书得以招揽用户與品牌的首要条件。

也许是為了内容的纯洁，也也许是為了打造本身闭环，据多家媒體报导，202收納鞋架,1年，小红书意欲堵截淘寶等外链，就連方才内测不久的微信小步伐接口也不破例，與此同時，其對软廣类条記的冲击力度也愈来愈大。

小红书在尽力冲破贸易化，但其他平台们對付孵化出下一個“小红书”也伎痒。

客岁下半年，抖音起头测试圖文种草功效，淘寶走走的 “种草機”功效也在雙11到来前上線，商品举薦、利用體驗與商品链接連系，意在引流。如斯各种，電商平台對“种草”展現出了稠密的乐趣。

在如许的布景下，也就不难理解小红书的變化，在買賣以外游离的小红书亟需收拾并强化内容與買賣之間的瓜葛，既知足用户的种草需求，也浸透到更進一步的買賣环节——某种水平上来讲，構成完备買賣闭环更利于其贸易想象空間的晋升，种草虽好，拔草也不成或缺。