|
|
我是大A，一個專注於TikTok弄法的跨境電商自媒体人，初志是不竭输出干貨给必要的朋侪，但愿大師能少走弯路少踩坑。
我信赖很少有小火伴本事着性質看完，你和其他新手的差距，就從這篇文章起頭拉開了。
1、TikTok電商到底若何？
（一）傳统跨境電商與TikTok跨境電商的區分
TikTok跨境電商和傳统跨境電商最本色的區分有两點
一是流量来历分歧，傳统跨境電商主如果付费流量和免费流量所連系的，平台内推行用度昂贵嗎，而TikTok跨境電商重要靠智能算法所带来的海量免费流量和较便宜的抖加付费流量
二是消费者購物举動的差别，TikTok跨境電商的消费者主如果感動消费，遵守基於的底层逻辑就是内容種草激發的感動購物举動
一度在中國大陸爆单的黑咖啡，如今也已在TK上小热點爆单了！看来不论是中國人，仍是外國人，都遵守這個逻辑，也就是說——中國大陸爆单的套路均可以在TikTok上重走一遍。
7月8日，米拉（假名）的TikTok英國站跨境店审核正式經由過程。她從事跨境電商多年，没能捉住Instagram的盈利期，這一次要牢牢地随着字節跳動的步調。
2021年2月，TikTok寂静上線TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英國事TikTok電商發力的第二站。此前，小店功效仅對具有英國公司天資的商家開放，進入6月，英國小店向中國商家铺開的動静在圈内傳開。
像米拉同样如许，對TikTok寄與厚望的跨境賣家大有人在。在米拉的對接群里，大要有100多人，据她估量，此中60%的人是商家，此中很多乃至從未浏览跨境营業，其余的则是环抱TikTok跨境電商的各種辦事商。
自從TikTok结構電贸易務以来，环抱着個新兴的全世界社交媒体骄子，一個新的生態正在構成，它集合了無数入局者，催生新的职業和創業標的目的。
但與抖音中國大陸的電商比拟，TikTok的挑战更大。“抖音電商生態的創建是從0.5到1進程，TikTok在全世界则是從0到1，難度天然纷歧样。”衛廣利阐發，他也是一位電跨境電商從業者。
在衛看来，TikTok如今還必要解决诸如商家動力、商家能力、用户習气、数据標簽、体系完美水平等困難，但更大的挑战在於内容侧和商品侧的供應。
而在賣家眼中，ROI才是他們稽核TikTok的独一指標。但如今，這還是TikTok的短板，也致使了賣家和告白主對TikTok的评價南北极化：有人全力押注，也有人张望。
01 随着字節跳動走出去
從2020年11月起，王龙（假名）一向忙於拓展本身的電贸易務。以前，他没有海外带貨履历。随着TikTok，他筹算赌一把。
在抖音上，王龙曾做過半年的带貨主播，在直播間里，他向外先容贵州的土特產物。創業的動機，来自身旁的朋侪，有人在抖音带貨賺到钱。可是，他入局時，中國大陸早已一片红海，错過抖音盈利期的他，偶然中發明，抖音海外版TikTok彷佛還是一片蓝海。
王龙最先只是把中國大陸的内容二次創作到TikTok上養号，以後，他用電商建站东西，搭了個简略的自力站，王龙的跨境電商之路這才起步。“到這個月，公司運营不乱下来，全部脉络也買通了。”他對志象網流露。
他把公司設在廣州，背靠着當地壮大的供给链，王龙找到美妆、箱包等，帮忙他們拓展海外市場。王龙差未几正好踩到TikTok海外扩大的節拍上。
2020年6月，字節跳動寂静在内部举行组织架構大調解，正式建立以“電商”明白定名的一级营業部分。自此以後，TikTok的電贸易務便稳步推動，進入9月，TikTok與Shopify和Teespring告竣互助，容许部門账号開通采辦链接。同年12月18日，TikTok美國和沃尔玛互助，上線了第一次直播带貨，由10名TikTok达人展現美邦本土品牌。接下来，TikTok還與多家Shopee、京东等平台达成為了互助，配合测试和培養东南亚市場。
衛廣利先容，环抱着TikTok，各個环節上都有入局者：辦事商中可以细分成内容和红人辦事標的目的、代運营和代播和培训機構；從技能侧，又可以细分成数据標的目的、剪辑东西、群控东西和营销辦理/投放东西；另有的辦事商则從供给链這一端找到了機遇。很多創業者都得到了大额融資。
钛動科技商務賣力人冯俊颖先容，客户對TikTok的認知水平差别较大，有的人會比力承認TikTok，但也有人對TikTok持张望状况。
据他阐發，此中缘由可能在於，分歧客户對媒体平台的認識水平分歧，其次為Facebook用户可能春秋散布更均匀，但TikTok可能就偏年青化一些。“在咱們看来比力新型的產物，好比說智能家居，或說其他针對年青人的產物在TikTok上會更受接待一些。”
投放和引流，恰是跨境電商玩家触达消费者必不成少的手腕。與亚马逊等平台賣家分歧，自力站賣家缺乏平台内自带的流量，只能寄托站外引流的方法触达用户。
到如今為止，王龙已具有了4個專攻分歧標的目的的自力站，并在TikTok for Business開通了账户，起頭测试TikTok上的告白投放。但直到今朝為止，结果還不算抱负，“前两天，大要花了4.26美金進来1000人，點击率是不错，但轉化却很是少，根基上是没有轉化。”
比拟之下，Facebook告白投放固然昂贵，但更加成熟和精准。在寻觅Facebook投放人材時，王龙曾碰到一位求职者，對方提出了在家上班的请求，但可以包管ROI。如今，王龙找到了具备Facebook投放和建站履历的互助火伴，但在TikTok這一侧，只能由他来渐渐试探。究竟上，市場上已出生了TikTok Ads投放的專門职位。几個月前，王龙阅读雇用網站時，各公司廣泛在招的岗亭還只是TikTok運营。
“這個問题不成能招人来解决，新兴的平台都是本身试探，本身费钱在内里跑数据，看看哪一個處所必要調解。”王龙說。
TikTok小店賣家後台 / 受访者供给
進入6月，TikTok英國小店将向中國商家铺開的動静逐步傳出。
米拉發明，跟她怀着一样設法的跨境賣家不在少数。不外，對付小店的成长，米拉還有筹算。近来，她和同事們正在TikTok上手動“捞人”，寻觅網红對接互助。
初期，他們大要天天會在TikTok上刷几千条的视频，然後审核出此中10%至20%的博主，接下来會测驗考试與他們創建互助。TikTok小店可以托5個IP，她鉴戒了當下風行的Drop Shipping的弄法，将他們的账号與店肆绑定後，他們便可以直接展現店肆里的產物，或連系样品举行内容創作後，再挂上小黄車。
02 1992台手機
2020年，在海外，字節跳動起頭發力告白营業，正式推出“TikTok for Business”的官方营销網站，将媒体資本整合起来。2021年，正式将海外推行营销資本参加巨量引擎，開放海外產物資本（TikTok、BuzzVideo、TopBuzz），知足告白主的海外推行需求。
在冯俊颖看来，在Facebook和Google的買量已相對於饱和的环境下，賣家們也必要新的流量来历，TikTok是一個很是值得测驗考试的媒体。某種水平上来讲，TikTok知足了他們的需求。
王龙曾注重到了一款名為Last Mouse Lost（灭鼠前锋）的產物。“在TikTok上话题热度延续了半個多月，那半個多月冒出来的中國賣家账号也很是多，仅一两天粉丝数就可以增加几万。”
灭鼠前锋的案例讓王龙感觉，TikTok内里彷佛藏着無尽的流量。
不外，廣州母婴類產物的自力站向志象網暗示，今朝尚未起頭在TikTok上投放，投入產出比不高是最重要的問题。
ROI（return on investment,投入產出比）始终是賣家最關切的問题。
從賣家米拉（假名）看来，對賣家而言，今朝這還不是一条有用的路径。“這個阶段若是經由過程投告白或TikTok的有用流量去轉化，可能其實不是能跑出ROI的状况。”
不外，米拉仍踊跃地摸索着TikTok上可行的標的目的。TikTok印尼小店推出以来，米拉很早就得到拿到白名单。但测试了一圈以後，米拉發明，视频和直播带貨在印尼的结果其實不抱负，“多是咱們客单價比力高，以是结果不是出格好。”
付出环節也是TikTok在印尼市場成长電商的短板之一。“印尼市場用在線付出的话，效果然的不太好。”不外，几天前，米拉收到通知，TikTok将在印尼市場支撑COD付出，“可以再看一下，轉化率會不會高一點。”
靠近字節跳動贸易化團队的人士奉告志象網，据其近来领會到，字節跳動的用户增加團队一向在印尼做补助動员用户的消费習气，從近来的数据来看，已有所冲破了。灵猫数据平台监控到的数据也显示，很多印尼小店賣家堆集了上千乃至過万的销量。
在印尼市場，京东和TikTok也開展了互助。京东與印尼本地的公司合股建立跨境電商平台JD.ID（京东印尼站）在2020年開通JD.ID的TikTok企業账号，經由過程在账号主页附链接的方法，向京东印尼站引流，该企業号也可經由過程在直播間挂購物車的方法，實現采辦轉化。
按照灵猫数据显示，京东印尼正在TikTok上出售351款分歧的產物，此中销量最佳的realme C12手機自6月24日以来已到达了1992笔定单，依照每台手機约130美元计较，為京东印尼進献了约26万美金的流水。
不外，對小賣家而言，他們反倒對英國市場信念更足，“從物流那一侧出貨量看，英國如今處於爆仓的状况，需求量挺大的。”米拉說。
印尼以後，英國事TikTok發力電贸易務的第二站，率先為具有英國公司天資的商家開放了小店功效。與TikTok小店比拟，TIkTok為自力站引流的路径過长，通太小店，TikTok用户留在利用内则可以實現購物。
03 出發點
在跨境電商的行業里，TikTok又被称為全世界视频化電商的出發點。
早洩治療方法,
王龙和米拉都自認，未能遇上亚马逊、Facebook等平台的盈利期。是以，他們更踊跃地拥抱摆面前的新平台和新機會。
深耕亚马逊、速賣通等平台的賣家则還有考量。义乌的速賣通賣家李兰（假名）也斟酌着開通本身的TikTok账号，但愿經由過程TikTok扩展現有的客户范围。本年初，来自阿里巴巴的小二和她一块儿制订了2021年的增加方针。新的方针给她带来了压力，李兰大白，寄托速賣通站内的流量是没法完成的，她得去寻觅新的流量来历。
本来不竭提高Listing排名，竞争亚马逊站内流量的賣家們也有了新的筹算。履历了本年的亚马逊封号潮以来，他們把多平台運营提上了日程。很多人都選擇了能把握在本身手中的自力站。但自力站的運营必要引流，终极仍必要從内容侧入手。
前述業内助士認為，Tiktok電商比一般平台電商多了内容侧的運营，内容侧的生態完美以後，雷同Amazon賣家才能更好的阐扬原本的能量。但如今，内容侧和商品侧的供應還是TikTok的短板，供應限定了需求。某種水平上，這也是米拉寻觅KOL互助的思绪。除流量之外，他們能带来的另有内容上的持久堆集。
不外，新的電商形態很快就吸引了厥後者跟上。如鼓起於中國大陸的直播带貨，放眼海外市場，不但TikTok正摸索着直播带貨的营業Facebook、亚马逊、YouTube等互联網巨擘也纷繁入局，阿里系的速賣通、Lazada也又本身的直播板块。
Facebook也在投入電商產物的運营。2020年5月尾，跟着Facebook Shop颁布發表上線，商家可以直接在Facebook和Instagram平台列出產物并举行買賣。
客岁，米拉曾测试過Instagram的電商，但她绝望地發明，Instagram的電商功效其實不完美，例如說產物功效依然逗留在社區逻辑，略微加一點贸易化的產物在内里，而不像TikTok買通了贸易模式，在弄法上也略显不足，在直播電商的直播間里，主播還不克不及@用户互動，只妙手動去给他們發私信。
但Instagram也有本身的上風。米拉說，“他們受眾所缔造的内容很精巧，這類美感的工具我仍是很是承認的。”
不外，TikTok走的是一条從0到1的門路。變革已渐渐產生了。衛廣利察看到，颠末了渐渐蜕變，TikTok体系已愈来愈完美，購物車的体驗和開放水平都有所提高，後台辦理和前台的流量和部門付费的功效已强化，Dou+、直播間投流等功效也行将推出。而字節跳動還在鼎力约请全世界和跨境的賣家，對賣家、MCN和辦事商都有各類政策搀扶。
即便在TikTok連结着谨严的美國市場，其電商浸透率也在渐渐晋升。本年5月18日，来自第三方数据平台App Annie数据显示，PayPal美國用户對TikTok的利用率從3月的26%上涨到了38%。
不外，對王龙来讲，数据层面的變革尚未產生，几個自力站天天的定单量仍在两位数上下浮動。如今，他有個小方针，但愿每一個自力站天天成交200单，這個数字象征着每一個月10万元的净利润。這個周一，他離這個小方针更近了一步，對接上了TikTok英國站小店的招商司理後，他也得到了约请码，開通了跨境店，“如今只差一张英國的德律風卡了”。
而另有的人可能會選擇继续张望，“如今還早”。
經由過程上面的内容那大A如今分享一些跨境電商的干貨，但愿對小火伴們有帮忙
2、TikTok跨境電商弄法
（一）准确認知對付跨境電商的首要流量價值
Tk可以說是一個很是合适跨境電商，用来推行本身產物的短视频社交平台，賣家可以經由過程在短视频内展現本身產物，然落後行一些简略的處置便可以举行公布，從而触达用户。
固然跨境賣家也能够經由過程和Tk上面的Content creators（内容創作者）互助，并經由過程添加相干的热點標簽（hashtags），将视频断定到相對於應的標簽當中，然後在經体系推送到相干用户上，這就是玩轉Tk流量的根基路子。
1· Tk的主流内容情势有哪些？
今朝Tk上面的大部門视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine同样。
其他的主流内容包含：
情形短剧short skits，口型同步、前衛视频、操作指南、和分享類视频，表示情势凡是為分享一些相干常識履历等等。
2·Tk的流量峰值若何显現？
比拟全部互联網中社交媒体的傳布速率和用户粘度来看，Tk用其独占的病毒式傳布方法，所带来的傳布速率和用户粘度，那是很是可怕的，而且已将垂垂的形成為了習气，日前据有關权势巨子機構统计，全世界Tk用户大要天天城市用近一個小時的時候来刷视频。
那末咱們该怎样做才能敏捷在Tk上做出爆款视频，從而汇集流量。
大A在颠末一段時候的测试後，给大師总结出了如下3種视频情势是比力輕易获流量峰值的
（1）經由過程公布挑战赛
咱們在刷Tk的時辰可以清晰的看到，Tk上面會呈現大量的包括“挑战”的视频。
举個例子，Tk曾為美國的一個音樂建立了一個挑战，那時仅經由過程几個达人介入拍摄视频，然後该挑战颠末一天時候的酝酿，累计吸引了近千名 视频創作者跟風举行創作，1500 多個视频激起了100多w的互動量，樂成斩获3000多万阅读量。
這也是大A截止到今朝所测试到Tk上流量傳布最大，也是相對於来讲最合适跨境電商的弄法。
以是咱們今後在Tk上發视频的時辰尽可能要切近比力热點的题目来举行發送，如许便可以蹭上一波热度了。
（2）對口型的假唱情势
Tk是容许用户對風行歌曲泡腳包，，建立對口型的同步视频，這也為Tk在海外成长的奠基了坚實的根本（這個弄法實際上是和中國大陸抖音一致的，實在Tk上的不少弄法都是照搬或略微點窜後就拿到Tk长進行公布了，以是若是認識中國大陸短视频平台上電商套路的會更好成长些，可是也纷歧样究竟结果文化布景是纷歧样的，可能會呈現一些误差，在這個方面上大A仍是建议大師举行一下体系的進修，也能够經由過程批量账号举行测试，只不外這個法子究竟结果挥霍時候罢了）。
（3）以Tk為内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端弄法
經由過程sync或第三方同步东西，将咱們在Tk上公布的视频同步到其他社交媒体平台，比方Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，這也是很是受海外用户喜好的一種弄法（實在就是将Tk作為内容出產基地，也就是咱們俗称的首發平台，然後再同步到其他社交平台實現多點着花的一種打一体化流量池的弄法，可是大A在這里提示大師，利用這類弄法的用户，必要非分特别注重其他社交平台的举薦機制和算法，由於若是算法果断經由過程其他社交平台通的视频不急於推送的话，那末這個法子就是行欠亨的了，比方日前Facebook已颁布發表起頭测试本身的新算法，该算法中视频經由過程Tk同步過来的话，将會削减推送，甚者不克不及呈現在站内的搜刮页面中）。
3· Tk极其特别的用户人群画像
Tk的受世人群今朝重要集中在16至26岁之間的人群，据有關权势巨子機構统计该人群盘踞Tk总用户60%以上，而按照Tk官方公布的数据显示，Tk的所有效户中有高达80％以上的人群在16-36岁這個春秋段中，并且Tk用户男女比例差距也是很大的，比方美國的Tk用户中男女比例到达了1（男）:2（女）。
經由過程如许一系列的数据，咱們可以清楚的阐發出，哪些產物是不合适在Tk长進行推行的，比方，咱們在Tk上推行的產物是面向春秋较大的用户的话，推行的结果必定會不尽人意，可是若是咱們推行的是偏年青话的女生用品，那末操作适當的话，爆单的概率仍是很是之大的。
并且粉丝画像對付跨境電商来讲是很是首要的！如今不少的跨境電商玩家，為了在前期敏捷获得流量和粉丝量，只晓得一味的找素材發视频，底子就不存眷账号的粉丝画像，最後固然粉丝量上来了，可是轉换率几近可以說是微不足道，甚者發20個可以或许暴發10w流量视频，可能都不克不及带来100小我下单，本身也历来没有斟酌過為甚麼會呈現這類环境。
接下来大A给大師举例阐明一下：
起首咱們做跨境電商的话，必定面临的人群都是来自泰西地域的發財國度，由於這些處所的消费程度廣泛较高，以是咱們賺的也便可以更多些，以是咱們要非分特别注重粉丝画像，Tk上面粉丝画像是很是周全的，可以清楚的看到你的粉丝是来自哪一個地域的，以是若是咱們的粉丝画像中显示，咱們的粉丝重要集中在一些东南亚或拉丁美洲的成长中國度的话，那末這個账号咱們就没有需要在做下去了，咱們要判断的抛却這個账号重新起号，可是反之若是咱們的用户画像中显示，咱們的用户重要集中在泰西等發財國度的话，那末咱們就要經由過程画像中的男女比例数据和春秋数据来果断咱們這個账号该買些甚麼產物。
那末大A在這里给大師具体阐明一下在甚麼环境下咱們要抛却账号：
起首新号粉丝画像该若何断定：一個粉丝到达5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中若是没有80%以上的用户散布在泰西等發財國度的话，那末咱們可以临時抛却這個账号了。
老号粉丝画像该若何断定：老账号粉丝画像中，泰西等發財國度的占比必定要高於55%，固然這個處所咱們仍是要按照粉丝量来果断的，若是账号的粉丝量到达几百w的時辰，大A感觉您能有10%-25%的粉丝来自泰西等發財國度的话就彻底够用了，以是粉丝画像這邊没有甚麼详细请求，可是咱們却要機動應用，用得好的话實在會在很大水平上削减爆单的難易度。
以是粉丝画像對付跨境電商賣家来讲是很是首要的一個数据来历，必定要善用粉丝画像
（二）跨境賣家如安在Tk举行准确推行营销？
1·Tk推行营销的經常使用路子
大A經由過程测试总结出来了一下两點關於，Tk推行营销路子：
（1）中國大陸跨境賣家經由過程复制中國大陸已成熟的“微商線路”，這個路子主如果經由過程视频做“内容”吸粉，然後經由過程引流到响應的路子举行變現，由於今朝Tk的購物車功效和直播带貨功效，只不外是在部門區間開启了测试阶段，尚未全数普及開来，以是致使這個法子是如今比力風行的一個跨境電商變現方法了，後续一旦Tk的購物車功效和直播带貨功效普及開来後，這個方法必定會被丢弃，可是若是你如今把打造成為一個KOL人設IP的话，今朝應當算是一個绝佳機會，如许的话後续一旦購物車和直播功效周全普及以後，可以經由過程前期IP的打造敏捷發展為一個顶流的KOL電商带貨账号，可是若是你的產物比力单一的话，好比你是作美妆行業的话，那末你就要經由過程视频内容節制粉丝画像，尽可能使得粉丝中绝大部門是女性，以是這類方法仍是比力依靠對粉丝画像的。
结语：這類“微信線路”的带貨方法，必定要多多察看粉丝画像，若是一味的乱爆發品，不存眷粉丝画像的话，後续的粉丝變現轉化率就會比力低，以是這類方法對付粉丝画像的應用和粉丝特征的節制仍是比力首要的，可是這個方法仍是有個咱們不能不斟酌的問题就是“說话”，對英语的请求仍是很是高的，若是你没有英语根本的话，只能是經由過程视频内容举行描写的话，對付轉换率来讲仍是很是有影响的，除非你的视频内容可以或许讓人一眼就看出你要賣的產物。
（2）與海外Tik Tok红人互助推行（效力高，無門坎）
在說這個话题的時辰，大A很是清晰必定會有不少人跳出来举行辩驳，那末辩驳的来由也無外乎就是红人营销结果差和本钱高档問题！
那末說這些话的人，多是用今朝中國大陸的情势去果断海外的市場，可是咱們要清晰的晓得，小我推行的话是有一個時候本钱的，而且這個详细時候是多久咱們也不克不及必定，可是今朝Tk的各類弄法是没有今朝中國大陸這麼成熟的，Tk還處於一個奉告成长時代，各類弄法和功效也在稳步完美傍邊，以是在這個時辰咱們選擇於红人推行的话，那末就是一個抢占市場的举動了，若是咱們所選擇做的國度已開通直播的话，那末大A感觉與红人互助是最好的法子，由於摆在咱們眼前的問题一是說话分歧，二是粉丝基数，今朝TK上固然也有不少中國大陸的内容創作者和事情室入場，甚者不少事情室對外声称都是，今朝具有粉丝范围上万万，可是细心看到话便可以發明他們說的是，全部事情室矩阵具有這麼多的粉丝，多是上百個也多是上千個，說的這里的话可能有人會說那這麼巨大網红矩阵也是可以的啊，可是你忘了一點就是事情室常常為了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或都是些宠物等比力好做或比力好搬運的類目，以是若是你不是賣猫粮狗粮產物店肆的话，大A劝大師仍是尽可能選擇红人推行吧，如许比力安妥些。
由於Tk平台上的红人是很是活泼，他們的粉丝数目也是很是惊人，
而且早在2020年的時辰，TK上就有了第一個粉丝数目過亿的小我up主呈現。
而且按照一些权势巨子機構统计，今朝Tk上面的近三分之一的消费者都暗示，相對付品牌厂家的告白推行，他們更愿意具体KOL大V博主的建议。
以是，咱們要經由過程與這些颇具影响力的KOL或KOC互助時，咱們經由過程他們的镜頭把咱們的產物显現给粉丝，如许的一個轉化结果要比咱們本身搭建本身的KOL账号或粉丝矩阵要简略快捷的多。
2·怎麼才是Tk营销的准确姿式？
（1）TK红人营销的黄金法例：相干性比影响力更首要
大A在這里要偏重夸大一點，跨境電商賣家在寻觅红人互助時，必定不要只存眷對方的粉丝数目，由於若是粉丝量很是多的大v代價常常都是很是高的（還存在於雷同中國大陸的坑位费），以是咱們在選擇收集红人時，粉丝量不是最首要的数据，我要比拟本身的產物和库存匹配合适的網红来举行互助，如许常常才能到达长處最大化。
（2）怎麼搜刮到准确的红人候選人？
起首咱們打開Tk利用，然落後入导航栏，
在Discover區域，然後點击搜刮框，输入與所賣產物相干的關頭字便可。
以後在站内的搜刮成果中，察看那些已被投入市場中的视频，然後咱們按照视频的流量量、點赞量、分享量和评论區的大致走向，基於上述根本上咱們若是看到合适的视频内容創作者的话，咱們先加存眷作為备選工具，然後再基於以上的操作法子举行继续挑選，在察看内容創作者的视频時，可以看下该作者是不是為其他品牌或賣家做過推行，若是有的话可以参考下数据。
固然若是咱們直接搜刮關頭字的话可能會造成所起首展現的视频，不必定是一些流量最大，或是互動至多的视频，以是咱們可以在Discover下面的Top举行檢察，會给咱們把關頭词下的视频举行降序排序，以是咱們可以優先檢察哪些视频表示優先的视频。
固然這個法子仍是比力贫苦些的，必要大量時候區旁觀视频和统计红人的视频数据，以是咱們也能够基於一些第三方东西来举行查找。
以下圖為所展現的红人大V统计平台的搜刮页面：
固然在這里大A奉告大師一個小诀窍，在评估這些大V博主和视频質量的時辰。
视频顶用户的互動率要比粉丝数目更加首要，
互動率凡是包含：點赞，评论轉發，而且這些数据都是很難举行造假的！
（三）若何“出產”高流量轉化的Tk内容？
1·Tk内容扶植的第一原则：go viral
可是想要走红的话，這是必要經由過程大量的時候精神，并且還要有一個总体的成长思绪，和可以或许源源不竭的優良内容做根本。
而且咱們都應當晓得Tk在海外的制胜法門，就是經由過程它独有的病毒式傳布方法而走红收集，可是這個病毒式傳布方法仍是有一個弊病的，那就是，會致使Tk用户們的影象力變短，這内里說的影象力指的是在TK上的存活時候，由於天天城市有不少的视频會走红，Tk用户不成能會把所有天天爆红的视频都铭刻於心，可能看视频這一刹時是記得的，可是這個記下，可能過几天就没有一點印象了，以是咱們要的是打造一個KOL人設，固然用户不會記着咱們的视频内容，可是咱們要做的是讓他們記着咱們這小我，讓他對咱們發生一種信赖和依靠生理，讓他在想購物或想看某一類型视频的時辰第一時候就想起咱們，如许咱們就是很是樂成的。
2·怎麼出產出popular & shareable的Tk内容？
若何才能确保本身所創作的视频内容可以或许受接待呢，最简略的法子就是捉住热門，蹭热門，另有就是在創作视频内容的時辰必定要選擇有爆點或有槽點的视频内容，由於热門、爆點和槽點都是可以增长用户的互動性，并且Tk的举薦機制也是和互動率有着很大的瓜葛的。
并且在公布视频的時辰，咱們必定要长於利用“Discover”页面的相干热點
trendinghashtags標簽，那末若是视频内容十分有趣，或爆點槽點十分多的话，那末将會大大增长這個视频内容上热點的概率！
由於跨境電商賣家的视频内容扶植，不是仅仅只提供應Tk账号的粉丝群体，咱們更大的需求是面临哪些尚未存眷咱們账号的公寓流量用户。
以是咱們在公布视频内容的時辰，必定要記着添加一些相干的hashtags热點主题標簽，它會增长平台對咱們视频内容的推送概率會，和分外增长一個被相干標簽用户所可以搜刮到的進口。
以是咱們在公布视频内容時，必定要添加hashtags热點標簽，给哪些尚未存眷咱們账号的用户群体，分外增长一個看到咱們的路子。
3·Tk優良高流量轉化内容具有哪些特性？
起首第一點：如今網上呈現了不少各類格局的“打湿們”，张口就是已破解了平台的算法，可以輕松讓你的视频成為爆款视频，在此大A想提示大師一下，万万不要信赖這些雷同的话，若是說經由過程视频操作，晋升下视频成為爆款的几率仍是有情可原的，可是對付這些张口杜口就是咱們一家破解了平台的算法的人，尽可能阔别。
究竟结果算法是平台的焦點内容，若是随意跑出来一個割韭菜打湿，便可以破解平台的算法，那大A感觉直接去Tk事情，都能更加中高层，另有需要在這里搞這些嗎？
4· 怎麼才能上热點视频页面ForYou page？
起首Tk官方help页面中有過關於若何增加之热點概率的路子。
起首Tk上的视频内容創作者，在公布视频後，Tk會给把视频推送给相對付標簽下的人群中的低级流量池，低级流量池大要就是一個100-500的人群，然後体系會按照视频在必定時候内，地點低级流量池中所获得到的完播率、互動率来举行果断是不是给视频推送到下一個流量池，若是视频的完播率和互動會到达必定比例後就會第一時候把视频推送到下一個流量池，以此轮回你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那末你的视频就會到达一個無穷上的推送。
固然，大A在這里要夸大的是，只有视频内容被断定為原創標簽视频内容時，才可以得到如许的推流機遇！
（四）如作甚跨境產物及品牌视频打上热點主题標簽hashtags?
在上面的分享中，大A特地夸大了热點標簽對非粉丝用户吸引的的首要感化，實在也就是在說，若是跨境賣電商家精心創作的视频内容没有打上相對於應的热點標簽，那末這個標簽所對應的天然流量是否是就没有法子获得了，以是咱們必定要捉住每個可以或许给咱們带来站内免费流量的點。
另有一點是必要大師服膺的就是，万万不要测驗考试本身建立hashtags標簽，由於若是你本身建立一個主题標簽，可是Tk平台上并無人响應利用這個標簽的话，那末平台的举薦算法就會果断你這個標簽下是没有相對於應的人群的，以是你也就不克不及在這個標簽下得到任何的站内流量了。
以是，咱們跨境電商賣家在公布视频内容是，必定要提早收集号當下热度最高的热點標簽，然後将本身的视频内容公布到這個標簽下面，從而提高视频内容所可以获得到更多的天然流量。
1· 若何搜刮trendinghashtags
起首打開Tk利用，點击進入Discoverpage發明页，點击搜刮框，在搜刮框内输入和本身有關的跨境電商產物關頭词，然後你會發明体系给你举薦举薦一列currently trending hashtags而且後面還好给您显示出這個该话题的阅读人次。
2·若何從行業KOL的内容公布搜索热點標簽
跨境電商賣家必定要勤看Tk平台上的热點视频举薦，由於万一在平台上發明有红人公布了大量與本身的產物相干的商品，那末在這個時辰咱們彻底可以蹭一波热度，然後咱們在找到视频中的热點標簽，直接把本身的视频内容發到這個题目下面便可以了。
實在也是可以直接經由過程產物端举行蹭流量，接下来大A给大師看一個案例：
一位中國大陸的跨境電商賣家經由過程在Tk上面發明了，一個大V红人在公布一则關於紧身裤的视频，這個视频一經公布敏捷走红，咱們中國大陸的這名跨境電商賣家，直接在亚马逊平台上架了一款一样雷同的產物，設置了主動發貨，而且咱們可以清楚的看到上架時候是2021.01.07，這款產物仅仅用了一個月的時候敏捷冲上了脱销榜（Best Seller）。
咱們第一眼看到這款商品的時辰，便可以看到賣家在關頭词上加之了Famous TikTok Leggings這個關頭词。
那末接下来大A就带大師阐發下這款產物是若何成為爆款的：
（1）该產物的视频在Tk上的评论，分享，點赞的数目都很高，那末從侧面阐明大師對這款產物是承認的。
（2）經由過程咱們查评论時發明，有不少用户都在留言咨询在哪里可以采辦到同款產物，大師都有很强的的采辦愿望。
（3）另有一點就是该產物视频一样采纳了#tiktokleggings 這一標簽。
以是在這里咱們要為賣家的這一切入點nba賽程,點赞，這是很是值得咱們進修的處所。
固然這個法子一样合适自力站和其他電商平台，中國大陸的话這類方法也是可以操作的。
3· 直接利用通用热點標簽generalpopular hashtags
選擇利用Tk上面的通用热點hashtag的条件，必定是咱們的產物没有相對於應的热點標簽，咱們在不選擇独自建立標簽的话，就必要選用Tk上面的通用热點標簽，固然通用热點標簽的垂直度不高，可是不成否定的是這些人民標簽下面仍是包含着很是高的热度，你彻底可使用热點標簽當做一几率遊戲，以是大A在這里建议咱們中國大陸的跨境電商賣家們。在公布视频内容時可以斗胆利用通用標簽比方：
#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。
有關最受接待的通用热點主题標簽的特定主题列表，大A将會在後续给大師统计成為一個通用热點標簽類目表。
（五）若何投放Tik Tok告白？
大A發明，绝大大都的中國大陸跨境電商賣家的英语都不是很好，很少有具有可以自力完成以英语為白话的產物短视频内容創作。
以是，大部門的跨境電商電商賣家只能經由過程經由過程創意，出產搞笑等類型的视频，然後經由過程經由過程一些简略的引流變現方法举行變現，這類方法不单费時费劲，并且還會有不少的流量丧失。
以是基於這類环境下，大A建议可以斟酌举行付费告白的投放，可能會成心想不到的收成。
Tik Tok Ads是甚麼：Tk 是本日頭条公司（字節跳動）在海外版某音，Tiktok ads是其告白投放的辦理後台，Tik Tok Ads是聚集多款海外流量產物，笼盖 150 多個國度及地域，75 個语種；為全世界告白主供给综合数字营销解决方案。
TikTok Ads 依靠智能举薦技能，實現用户樂趣與品牌信息之間的高效匹配。今朝重要有四種推行情势：開屏告白、信息流告白、挑战赛和贴纸。
1·Tk告白情势有哪些？
Tk為咱們供给了多種分歧類型的告白情势，每一個類型的告白合用的人群和地域可能都是纷歧样的，而且告白投放的最闭幕果仍是取决於跨境電商賣家所供给的告白素材。
Tk官方则暗示，這些告白情势将“包含但不限於：程度、垂直或方形视频和圖象。
而且Tk官方還供给了一系列针對告白素材建造的創作东西。
（1）“Video Creation Kit”（视频建立东西包）
這個视频建立东西包，给咱們供给了大量的视频模板，可以很是有用的帮忙跨境電商賣家，很是简略的便可以實現圖象建立视频，并且還不必要咱們進修專業的视频编纂。
（2）“Automated Creative Optimization”（主動立异優化）
這個功效是可以帮忙咱們主動化建立，投放和優化投放告白。
信息流告白：這個模式對咱們中國大陸用過来讲都應當是碰到過的，究竟结果咱們應當都有在刷视频的時辰，忽然刷到告白的時辰吧，這并不是最可恨的處所，可恨的是咱們居然也看進去了，這就比力為難了，實在對付告白主来讲，讓用户以浏览資讯流的方法浏览告白，多触點指导用户深度互動，更能供给用户的采辦愿望或是领會原形的目標，實在全世界人在好奇心上面来讲，都是處於一個程度面的，每小我都是有好奇心的，只要你的告白可以或许勾升引户的好奇心，促利用户去领會你的话，那末這個告白無疑是很是樂成的，并且信息流告白最佳的一點我感觉就是可以直接下载。而且信息流告白另有一個模式强原生，這是用於告白主在 TikTok 谋劃粉丝页来增粉。
挑战赛：给品牌敏捷激發互動，經由過程品牌方上傳的几個官方视频，然後敏捷動员用户一块儿去創作和上傳不异主题视频，從而構成视频联動的结果，從而激發用户的從眾生理，便可以讓咱們的告白在短期内進入一個喷井式的暴發開来，這也是今朝Tk利用最為遍及、而且结果最佳的营销方法之一。 Tk曾為美國的一個打扮品牌做的挑战赛，那時仅經由過程四個达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多個用户創作跟風創作，1600 多個视频激起了171000多的互動量，而且斩获得到1300多万阅读量。 并且最為首要的是挑战赛，凡是會有六天暴光周期，把app内所有暴光位置导流到挑战赛勾當上，除開屏信息流硬廣，發明页、Banner、音樂聚合页城市把挑战赛内容推给用户。指导用户介入到挑战赛，在由頭部KOL們介入拍摄品牌视频，從而會由於用户的從眾生理和洽奇心，常常會迸發出亿万级大流量。 同時挑战赛另有進级版，進级版内容主如果容许告白主設計個性化品牌馆，可讓达人自界說選擇 3-5個模块，然後經由過程达人們自選模块，举行加倍丰硕多彩的视频創作，從而更能激起用户的創作力，以是常常挑战赛的進级版本，内里的内容是很是周全的，根基包括了不少除螨皂,種范畴的創作者均可以深刻發掘和介入到此中，并且也會使得挑战赛的内容丰硕多彩，加倍可以或许吸引旁觀用户介入到此中。
（4）贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一块儿糅合利用，如许更可以或许增长视频的傳布性。 贴纸的特點重要在於經由過程意见意义的方法低落介入門坎、提高介入度。而且可以奇妙地操纵專属贴纸，進而来增长品牌的暴光度、并且更能凸起品牌方的賣點上風。据有關媒体調研，Tk中均匀每三個用户就有一個很是喜好贴纸。贴纸類型有控雨染發、遠景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触發）、脸部贴（脸部辨認）等殊效滤镜，以是在挑战赛中添加品牌專属贴纸進而增长用户的介入可以起到一個很是好的搭配推行结果，從而可以或许迸發出1+1要大於2的能量。 而且品牌方還可以經由過程尺度挑战赛、挑战赛進级版和贴纸，来举行上述搭配方法的组合，從而可使得品牌定位的到强化、創作者的介入度晋升，而且還可以增长品牌的展現度，從而可以進一步晋升用户轉化率。
固然跨境電商除投Tk告白外，還可以投放到Buzzvideo等平台。這些也是現阶段跨境商家举行流量變現的最好選擇，而且也都是支撑用户举行CPM和CPC付费。该種方法可支撑用户跳轉速賣通、亚马逊和小我站等實現引流變現。
2·若何設置并投放Tk告白？
（1）推行方针
今朝，Tk最新版本是支撑如下推行方针此中包含：利用安装量，笼盖人数，拜候量，轉化量和视频播放量。
（2）支撑的出價方法
今朝Tk仅支撑如下三種出價方法：CPC，oCPM和CPM。
（3）告白的投放位置
假設跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為Tk， 那末在Tk和Tk Lite的“举薦”信息流中将會呈現你的告白。
（三）若何開通Tk告白功效
Tik Tok告白账户開通必要進入TikTok For Business页面。
不外，今朝開通告白功效的用户區域其實不包括中國，详细账号包含：
那末經由過程大A這篇文章的分享，我想大師跨境電商如安在Tk长進行营销和引流都有了必定的领會，并火烧眉毛地测驗考试若何經由過程内容营销天然流量，或經由過程Tik Tok的告白平台投放获得付费流量。
在這里大A要提示大師的是，Tk是一款具备很是特别的受眾群体特性的社交软件，以是，在不领會這個生態的所有细節以前，劝跨境電商賣家仍是不要盲目跳入。
3、清點跨境電商經常使用东西
1·社交平台辦理东西
（1）Hootsuite這是個社交媒体辦理平台。它可以联系關系這些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然後還可以提早設定發帖時候等等，然後這個软件還支撑經由過程關頭词来挑選存眷者。
2·云端视频建造东西
（2）Wevideo云端视频编纂辦事,视频建造费時费劲，同時也很费硬件資本。用户在建造视频時可能总會感觉硬件資本不敷用，出格是在最後衬着時必要颠末漫长的期待。基於云真個视频协作编纂平台We交友軟體,video，带来能知足企業级利用的在線视频處置辦事。
3·圖片處置@东%6fdi6%西大調%ZiZbk%集@
（1）在線圖片编纂 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，調解、编纂、滤镜等功效應有具备，同時参加了一些直接天生的结果，如照片分拆、卡通结果等；
（2）動圖建造东西 upload pictures or get images from Flickr 简略适用；
（3）圖片水印东西 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功效壮大，结果好。
（4）Piktochart這是個信息圖在線建造东西，用户可以将信息圖导出成静態圖，用於Ppt展現或網页、博客中。當咱們在傳布一些信息/数据的時辰，把它們可视化，做成圖，會有更好的傳布结果，也能给读者更好的浏览体驗，在如今這個大数据年月显得尤其首要，信赖不少小火伴們都在用這個东西，很是的壮大！
今天就和大師分享到這里了，存眷大A的知乎号，下期會给大師带来更多的干貨。
以上是大A收拾的關於TK的干貨！
看完點個赞，TikTok有钱賺！
我是大A，一個專注於TikTok弄法的跨境電商自媒体人，初志是不竭输出干貨给必要的朋侪，但愿大師能少走弯路，有樂趣的话接待接洽大A,给你答疑解惑！
往期干貨：
大A玩TikTok電商带貨：TikTok跨境電商若何選品？
大A玩TikTok電商带貨：TikTok的智商税，哪些该交哪些不應交？
大A玩TikTok電商带貨：跨境電商事實该怎样做TikTok？
大A玩TikTok電商带貨：TikTok的四個首要扭轉 |
|
發表於 2024-4-26 16:04:11
收藏