跨境電商如何高效做好網红营销?

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2021年跨境市場的從業者根基都感觉到了市場赐與的機遇，也恰是由于处于風口之上，愈来愈多的自力站、DTC品牌但愿捉住網红营销這個時候窗口，成為頭部品牌。全世界领先的海外網红营销平台NoxInfluencer针對跨境電商若何高效的展開網红营销，于3月9日举行了直播分享，文字稿以下。

结果價值：低本錢、敏捷、大范围

而相對于買量等傳统的营销模式，海外網红营销最大的上風莫過于低本錢快速获客，網红可以在短期激活新的消费者客户，提高轉化率、复購率。NoxInfluencer一個美妆客户流露，他们經由過程網红营销，可以比采纳傳统营销方法低落7成营销本錢。

并且面临傳统買量方法的流量触頂，用户范围化增加难度加重，海外網红营销，經由過程網红的影响力，與消费者創建感情共識，使產物在短期内快速出圈，消费者也從本来被動的接管者變成了加倍踊跃自動的介入者，敏捷裂變，從而激發供不该求的市場現場。

比方，21年不少美妆、打扮品牌在網红营销上都取患了庞大的樂成，經由過程视频种草情势，塑造偶像同款，针對性的讲授利用法子、搭配技能，有用而精准的触达粉丝，這类情势极大的晋升了用户采辦愿望和消费决议计划效力，常常呈現库存不敷状态。

此外，經由過程網红营销動員粉丝發生的收集举動（搜刮、检察、评價、分享），可以极大晋升品牌的SEO，進而為品牌增长更多的暴光機遇，陪伴網红营销话题的延续，就會有效户不竭的在Google中搜刮關頭词，而這個结果就會被不竭的加重。

品牌價值：信赖、口碑、傳布

可是對品牌而言，一次好的網红营销，是品牌認知度、口碑創建與内容沉淀的進程，更是加强品牌在互联網中影象的進程。

網红营销不单可以低落用户對品牌的信赖本錢，發生轉化，乃至带来二次傳布乃至N次傳布，從而轉化為品牌的忠适用户，原原籍籍无名的品牌，在網红壮大的影响力鞭策下，可能會成為粉肉品批發商,丝眼中喜好的品牌，女装品牌Glacier、潮水衣饰品牌ReLove的樂成90%都應归功于網红营销的再造力。而網红营销内容公布以後，從網红频道下方的评论，可以看到用户對付营销内容的爱好度、產物及品牌的感觉，也是是品牌迭代的气力源泉。

做過網红营销的客户都晓得，網红营销有傳统買量告白不克不及對比的长尾效應，好的網红营销内容，可以延续為品牌带来结果，3個月乃至是一年以後另有可能有人經由過程網红视频带来相干轉化。

樂成的網红营销是品效合一的，既可具备高轉化率又可為品牌創建背书構成口碑效應。

甚麼產物合适做網红营销？

海外網红营销固然已成為社媒流量的焦點，可是不是所有的產物都合适入局，分歧的行台北當舖,業、分歧的產物属性，流量结構是彻底纷歧样的，以是在起頭網红营销前，要先肯定產物是不是具备網红营销的属性，若是你的品牌具有了這些特性，无妨斗胆的举行網红营销测验考试，英勇的拥抱跨境電商中這個新經濟气力。

一，尺度化的產物，有比力完整的功效模块，便于邮寄，好比工業性大型產物，就不合适除毛膏推薦,做網红营销，一来邮寄未便，二来受眾狐臭怎麼辦,不精准。

二，遍及性產物，方针受眾遍及，利用频率高，若是是專門针對某一特别人群利用，就不@合%548Ds%适大范%FTU23%围@的網红推行，好比残疾專用的耳廓等等。

3、怪异的產物價值，是不是便于话题傳布，轻易構成标签，好比不少美妆类產物，相對于竞品很轻易找到本身的怪异上風，如许網红更易输出优良的内容。

4、產物當地化，產物文化合适本地主流文化、產物價值可以或许被年青消费者認同，由于主流的社媒平台，根基是年青人的全國。

一、選擇匹配的平台

對海外網红营销而言，選擇匹配的網红就如選品之于電商，是决议成败的關頭。網红與商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决议了一次营销勾當的成败。以是，要選擇甚麼平台，找甚麼網红，做甚麼营销内容？想清晰。好比Twitter，很是合适做测评，特别是遊戲类產物，Twitter平台男性用户為主，是遊戲方针人群的汇集地，同時也能留下用户UGC。而ins合适美妆等時尚类產物，TikTok合适用来做内容种草，明治療痛風,星很首要，但素人的口碑分享也很首要而且加倍真实。

這些傳布计谋，對付認識網红营销的的品牌是一個参考，而對付没做過或起頭做海外網红营销的中小企業来讲，很是首要，能少走不少弯路。

以是在起頭網红营销前，针對本身的產物要做好调研，晓得各平台的用户属性，然後基于今朝的形态與本身需求，選擇一個符合内容平台，告竣本身的营销目标。

二、選擇符合的網红

相對于選擇好平台，選擇本身必要的網红一样首要，頭部網红更合适举行品牌傳布，頭部網红一般在某個特定范畴具备很高的專業度和影响力，他们是社交媒体中的明星，具有大量的粉丝根本，跟粉丝有履历久长的豪情根本，有虔诚粉丝，可是由于粉丝量巨大，相對于其他阶段的網红，互動率低。是以這种網红更合适大品牌举行品牌暴光，输出品牌價值。

而腰部網红，已樂成度過初始阶段，处于高速成持久，有本身怪异的气概，而且已肯定專業范畴，方针受眾清楚，和粉丝互動慎密，已構成类“饭圈”的粉丝模式，很是合适做產物轉化，以是，當品牌方有着比力清楚的定位和方针客群，想举行商品轉化的時辰，這种網红绝對是首選。

而尾部網红处于刚起步的阶段，由于要塑造小我特點，產出优良内容，他们對平台動态、粉丝互動都加倍踊跃，同時為了保存，他们對内容、互助模式接管度也高，可以接管同盟平分成模式，而且由于這种網红創作力强，常常可以做出不少优良的素材，是品牌方做素材采集的很好渠道。同時為了吸引粘性高的粉丝，他们在這個阶段分享的内容一般有着比力强烈的小我爱好和主觀性，而粉丝對付這类接地气的 “真实评测”常常也十分買单。

三、與網红肯定好互助模式

今朝與海外網红互助，大致有如下四种互助模式，告白主可按照本身所处阶段、現实环境，肯定合适本身的互助方法：

1）一口價情势

一口價互助模式是今朝最简略的模式，這类模式對告白主的请求比力高，必要具备杰出的内容把控能力、高效的流程把控能力，如许才能包管得到一次杰出的網红营销结果。

2）分成模式

這类模式一向大受電商品牌青睐，今朝這类模式跟海内的佣金模式雷同，分為纯佣模式和根本费加佣金模式

不少营销预算有限的品牌都指望網红能接管纯佣金模式，可是有一些大網红會采纳根本用度+佣金的模式，若是一旦以根本用度+佣金模式互助，品牌方對網红内容就要多加审核。

3）免费评测或開箱

這类模式重要用于與尾部網红互助中，品牌方将邮寄样品作為薪酬赠予给網红，網红按照產物使@居%1V9R9%心得和@告白主的需求，举行评测和開箱，常見情势有“好物分享”或“開箱测评”等。

此外，在這里分享一個小技能，若是面临比力匹配可是又未能如愿互助的網红時辰，可以给網红邮寄一份品牌PR礼，若是礼物比力有創意，讓網红喜好，那末颇有可能得到網红的举薦，自觉的與粉丝分享。

4）年框互助

與其每次推行勾當都去接洽網红產出内容，不如與互助好的網红举行持久互助，不少品牌主為了網红营销可以或许加倍高效，會選擇與互助好的網红签定年框互助，由于在這类模式下，品牌與網红其实不是单次互助，而是連结持久不乱的瓜葛，網红自發性和责任心更高，跟着對品牌理念的深刻理解，創作的内容也加倍优良，加倍匹配品牌属性。

因而可知，若是想得到杰出的網红营销结果，必要對本身品牌、產物、方针人群、和所選擇的KOL本身优错误谬误有比力明白的熟悉，然後有節拍、有方针的去推動。

但從营销投放来看，網红营销更具备用户粘性， 可以有用低落获客本錢，提高复購率，且更加持久，ROI 更高，是2022年跨境電商全新的流量暗码，網红营销也将會成為跨境品牌最為首要的营销增加计谋之一，并且不管是小我仍是企業都没法绕開網红這個社交前言的影响。