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都说如今入行做電商十有九亏，但《螳螂察看》注重到一组数据：截至7月31日，曩昔一年入淘創業者的数目仍在增加，淘寶天猫净增了近120万商家，同比增加10%，万万中小商家中，超170万商家年景交额同比增速跨越100%。
這象征着，纵使流量增加見顶，愿意奔赴進電商創業雄師的創業者，仍然不在少数。
電波拉皮,
木哥也是電商創業雄師中的一員，乃至他仍是在天下十佳電商區县搞電商。高學历、硬家底，而且盘踞了電商創業地舆上風的他，本觉得能干成一番大事。没承想，不测一茬接一茬。
01. 长途創業，情財两空
電商創業，有几個必不成少的环节：選品、客服、主播、運营和物流。作為電商創業者，就举動當作不到每一個环节都親力親為，最少，也得對這些环节有所领會。
但木哥，連後者的前提都不知足。
决议電商創業以前，木哥正在西藏做本身設計院的項目。之以是想再搞個電商項目，重要也是看中了暗地里的錢景。
木哥的老家，是天下十佳電商區县之一。很多本地人靠着賣海鲜或賣珠寶，很快就可以發財致富。特别是賣海鲜的。
還在老家的時辰，木哥就注重到了，老家那些住田舍小院的人，整天趴在海邊挖海鲜、拍視頻。打包發貨的時辰更热烈，家里十来号人齐齐上阵，在院里忙活。院外则是堵满了顺丰的车等着運貨。
對付這類必要俯身“下地”的事情，木哥開初挺不屑的。固然這也不克不及怪他。29岁當上上市公司高管、怙恃都是复旦大學的、年数轻轻就開上了百万级的车，這些光环加持之下，看不上挖海鲜的事情，实属正常。
直到某一年春节，木哥發明，老家那波只有初中學历的狐朋狗友，都在一两年以内經由過程干電商换上了百万级的新车，他才终究不淡定了。
現实上，海鲜電商之以是能腾飞得這麼快，除年青人喜好围观的赶浪潮動員以外，公共對海鲜產物的消费愿望上升，也是首要身分之一。
我國海鲜水產行業顯現稳步上升态势。数据顯示，估计到2026年，我國人均水產物消费量将到达23公斤，占总消费量的比重将到达36%摆布。
目睹着情势這麼好，木哥也坐不住了。
具有優胜身世和高學历的他，乃至另有點小狂妄。他感觉，學历不高的人都能干電商挣錢，本身去做那就是降维冲击。
由于人在西藏，買賣又得在老家做，木哥就起頭寻找合股人。木哥却是不缺人脉，很快，朋侪就给他先容了個名叫小P的人。
小P此前给知名车企拍過鼓吹片，另有做電商的履历。实在听了這两點，木哥就對小P有點“心動”了，感觉這小我大要率靠谱。等朋侪说出，小P緊身提臀褲,跟木哥结業自统一所大學以後，木哥算是完全“沦亡”了——都是校友，指定靠谱。
也恰是由于對小P過于信赖，木哥做了個讓所有人大跌眼镜的决议——小P不消出一分錢，但可以持有公司30%的股分。
這明顯不是一個平常創業者會有的操去黑頭粉刺產品，作，也恰是這個操作，给木哥的海鲜項目埋了颗巨雷。
小P過往的告白片成就，倒也不是假的，只是碰上木哥的時辰，他已背着巨额欠债了。他本身本来带着一個七八人的事情室，也由于以前的項目不顺遂跑了泰半，就剩两三小我。正缺錢周轉呢，就碰上了木哥這麼“激昂大方”的老板，他就带着事情室這几小我参加了。
開初，小P真想好好拍視頻做流量的，只不外，拍告白和拍引流視頻，仍是存在必定差别。前者必要分身美感，後者那就是纯营销引流了。
那群被木哥看不上的低學历朋侪，都是大冬季還在海邊挖海鲜拍視頻的，天然更易吸引又猎奇口胃的短視頻受眾。小P這類纯洁寻求美感的拍法，一向拍一向没流量。备受挫败的他，爽性直接摆烂了。
比摆烂更使人梗塞的，是他起頭找木哥“骗錢”了。今天说買相機必要4万，来日诰日说想去推拿找灵感，全数找木哥報账。成果相機買的是8000块的二手貨，剩下3万多進了本身口袋。推拿也不怎样“纯真”，還顺带吃喝嫖，就差打赌不敢碰了。
這個時辰，长途創業的缝隙就愈發現顯了。
由于遠在西藏，木哥不少事都没法求證，加之他對小P過于安心，乃至没發明小P找他報告请示的贸易規劃书，都是從網上直接复制下来的。
一向到三個月曩昔，账单已堆了50万，算上找不到单子的，乃至能有70-8捕魚機,0万，但小P给他做的账号，倒是一點水花没有。
木哥一邊對小P绝望，一邊又還想再给小P两個月時候，讓他在這個項目上再“挣扎”一下。明明情財两空，却仍是選擇谅解，木哥跟近来收集很火的“爱情脑”也没甚麼两样了。
幸亏最後木哥苏醒了，实時竣事了這個項目。大要是對没吃到電商這块蛋糕铭心镂骨，没過量久，木哥就盯上了新的創業項目。
02. 識人不淑，梅開二度
前面提到，木哥地點區县的電商創業者，不是賣海鲜，就是賣珠寶。海鲜項目黄了以後，木哥原本是成心做珠寶的，但偶尔一個契機，他發明了有比珠寶更合适本身的項目：珠寶包装。
珠寶這類寶贵商品，在運输進程中特别必要防止碰撞，不然轻易留下印記。木哥做的珠寶包装主如果防碰撞的气泡薄膜，很多90後童年應當都偷偷捏過。
連系木哥的表述，之以是想做珠寶包装，重要出自如下几點斟酌：
起首，气泡薄膜這種體积大、體重轻的產物，運输本錢至關高。木哥很清晰，在當地做這個會更有本錢上風；
再者，木哥调研過，這種气泡薄膜廠在本地的准入門坎较高，那會只有一家工場在做。木哥刚好有人脉，不愁没資历開廠；
最後，海鲜項目標失败讓木哥意想到，直接做電商太难了。做包装，至關于给電商搞辦事，這種傳统財產谋劃难度也不高。
傳统包装廠，谋劃难度简直是降下来了，但异地創業的問题，木哥仍然没有解决，他還在西藏搞設計。固然他此次多留了個心眼，叫了一個拜把子的弟弟帮本身看账。但廠长找的仍是外面的人，一個40多岁的女的，名叫阿春。
阿春又是木哥的朋侪给先容的，说是能干辦理也能算账。在没有做進一步领會的环境下，遠在西藏的木哥再次選擇信赖朋侪，也信赖阿春。阿春乃至跟他包管，50万摆布就可以把廠子開起来，而且一年内就可以賺錢。
呆板20万、廠房租赁费10多万，原質料找的是現貨現结的老板，不担忧压款。如阿春所说，她确切花了不到50万就把廠子支棱起来了，而且不到半年，账面上就有了红利。
看着账面上每個月都在進錢，木哥愈加“上頭”，乃至追加了60万斥地新渠道。他大致估算了一下，依照這個红利速率，到年末，賺個50万摆布，問题不大。
惋惜的是，木哥的夸姣等待并無告竣，年末清账的時辰，阿春只交了2万出来。
木哥估量也想不到，本身能两次所嫁非人。阿春的真实身份，是一個欠了4000多万的老赖，和木哥合股的時辰，供给的身份證都是假的。和小P明火执仗的“要錢”纷歧样，阿春仗着本身管账，偷偷在帐本上做了四肢举動。
包装廠的大客户是有回款周期的，阿春就钻了回款周期這個空子。客户何处回了款，她跟木哥報告请示说没回。以後，就一邊把這笔錢轉到本身名下，一邊找木哥申请買原質料的錢。
由于她没有一次性轉大额資金出去，而是每個月挪一點，以是帐本乍一看是没問题的，细心對過才能發明有鬼。要不是年末木哥本身审计發明錢對不上，阿春應當能一向瞒下去。
和阿春完全“破裂”的時辰，包装廠内還產生了一件戲剧性的事。
木哥阿谁拜把子的弟弟诘责阿春錢去哪了，阿春拿不出錢怕進“橘子”，就跪在地上求他。廠里一群人正忙着對證呢，工場門口忽然進来一辆警车。黑夜里，一個小白脸带着差人從车上下来，嘴里理直气壮：“就是他們，不法拘禁我姐姐！”
阿春在本身事情的場合，仍是自動来的，其实不合适不法拘禁的前提。却是木哥，看到小白脸以後有些五味杂陈：合着這是挪他的錢去養汉子了……
阿春终极仍是進了橘子。据木哥當差人的朋侪暗示，不论是调用公款仍是职務强占，阿春在工場骗的這些数额，少说也得關個七八年了。
從創業的樂成率来讲，木哥此次的包装廠，有本土上風，尚未太多竞争敌手，只要耐烦谋劃，賺錢其实不难。恰恰，他第二次掉進了合股人的圈套，投進去的100多万又打了水漂。
03. 总结
木哥的這两轮創業，凸顯了創業中“選對合股人”的首要性。對創業者来讲，到底應當怎麼規避合股人的坑呢？連系木哥的履历，《螳螂察看》总结了如下三點：
第一，優先過往有樂成創業履历的。
這里必定是樂成的創業履历，而不是职場履历。合股人是必要带團队的，他既要有刚强的方针信心感，也要能带團队能掌舵。反观那些創業失败過的，要末是看赛道的目光不可，要末是本身能力還不敷。
像本期故事里的小P，就属于典范的創業失败，還背着债，選擇他自己就自带危害性。
第二，優先和本身能力、資本互补的。
木哥要做電商，他本身没有履历，但他不缺人脉，以是對他来讲，就是要直接對准有電商履历的人。小P明顯是不合适他的需求的。木哥看中的都是结業于统一個黉舍、以前拍過很牛的告白這些點，但跟他本身要干的事实在相干度其实不高。
第三，優先本身考查過、人品無缝隙的。
這一點实际上是木哥的故事里，最關頭的一點。小P和阿春，都各有各的問题。
小P属于一分錢都不出。如许的人，要末就是他压根不看好這個赛道，要末就是像木哥抽水肥,碰着的這類环境，身上实在背着债。阿春就更不消说了，木哥若是能略微花點時候考查，對阿春如许的目生人多防范，也就不會呈現後面的“悲剧”了。
從木哥的故事延长，對創業者来讲，找人合股以前，布景查询拜访的环节必不成少。特别是此前没有太多交集目生人。
從大布景来分，可以分創過業和没創過業两種环境。創過業的，可以從他過往公司的產物、市場范围和投資回報率等要素，去评估他的贸易能力；没創過業的，则可以综合评估他的家庭环境、债務环境，比方家中房產数目，债務压力若何。
固然，要防止碰着木哥的這類环境，另有更直观的预防法子——查征信。起頭合股前，两邊直接交换征信陈述，能最大水平掉進老赖的圈套。
關于盘問渠道，網上早就有專業状師科普過，中國裁判文书網、天眼查、信誉中國和中國履行信息公然網，這些網站根基都能盘問到。
現实上，不管是海鲜電商仍是包装廠，木哥選擇的都是好赛道，乃至理论常識也是過硬的，但@由%55wLd%于對合%8sp4R%股@人缺少辨識能力，终极只能遗憾结束。
据木哥暗示，他已在起頭新一轮電商創業了，此次做的是珠寶。但愿此次的他，最少不要再掉進合股人的坑了。
*本文圖片均来历于收集 |
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發表於 2023-1-9 18:27:43
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