一带一路背景下的俄罗斯電商市場,最新分析報告!

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俄罗斯横跨亚欧大陆，在"一带一起"计谋的施行中盘踞偏重要的國际职位地方，是一带一起地域最大的電商市場之一。比年来，已有浩繁中國跨境賣家将眼光看向俄罗斯電商市場。但是，想要掌控住俄罗斯電商市場的機會，還需领會该市場确當前近况和将来成长趋向。

1、俄罗斯電商市場范围

按照 Statista 数据，俄罗斯2018年電子商務市場收入到达180亿美元，估计到2021年的市場買賣量将到达最少230亿美元。

eShopWorld 数据显示，俄罗斯2018年電子商務用户浸透率到达56.12％，估计到2020年将到达61.44％，具备较大的增漫空間。

2、俄罗斯收集笼盖面

按照《2017世界互联網電子商務陈述》，今朝全世界唯一7個國度互联網用户過亿，此中就有俄罗斯。Internet World Stats 数据显示，俄罗斯共计约1.43亿生齿，截止到2017年12月尾的互联網用户到达1.1亿人，互联網浸透率高达76.1％。

同時，在全部欧洲地域中，俄罗斯的互联網用户数目占比15.5％，是欧洲地域互联網用户数目至多的國度，相比力之下，英國互联網用户数目占比8.9％，瑞士占比1.1％，瑞典占比1.4％，奥地利占比1.1％，意大利占比7.8％。

俄罗斯凸起的互联網用户数目為電商市場成长供给了强有力的前提。

3、俄罗斯互联網用户春秋组阐發

将俄罗斯的互联網用户依照分歧春秋组分类，咱们可以更好地领會俄罗斯電子商務市場。在俄罗斯，16-24岁春秋段中有95％的人天天城市登岸互联網，25-34岁和35-44岁春秋段别离有88％和83％的人天天登录。值得注重的是，俄罗斯的老一代人也會按期登录互联網，45-54岁春秋段和55岁以上春秋治療手癬,段人逐日登岸互联網的浸透率别离為70％和68％。

4、俄罗斯最大的網購品类

俄罗斯電子商務市場最大的網購品类是Fashon，占据53.72亿美元的市場贩賣额。其次是Toys, Hobby & DIY品类，在2018年發生了38.02亿美元的贩賣额。到2022年，Fashon仍将是最受接待的在線种别，估计收入将到达76.64亿美元。

值得注重的是，俄罗斯的天气特色是冬日长而严寒，以是每到俄罗斯的冬季，保暖的帽子、领巾、手套、衣服是必备品，女性還出格热中采辦動物外相的外衣。

5、俄罗斯人跨境網購的賣家更多来自中國

俄罗斯最大在線付出辦事商——Yandex颁布的数据显示，2017上半年，俄罗斯人網購中國商品的定单较2016年同比增加5倍，經由過程Yandex收款的中國網上零售商業務收入增加了94%。

按照 OEC Atlas Profile 数据，俄罗斯人海外订購至多的商品来自于中國。在2017年俄罗斯入口数据排名中，中國占第一名（入口总额為373亿美元），德國占第二位（入口总额為236亿美元），其次為白俄罗斯（109亿美元）、意大利（74.4亿美元）和美國（57.9亿美元）。

6、俄罗斯人的分外購物缘由

俄罗斯網購查询拜访数据显示，64％的俄罗斯人在2016年举行過最少一次的非规划在線采辦（分外采辦），而促使消费者分外采辦的缘由是在線店肆的促销、扣頭勾當，是以賣家若是供给按期的促销扣頭勾當并清晰地鼓吹，可能有助于特别长短规划采購的定单轉化率。

7、准确應答俄罗斯的营销節日
暖宮帶,

每一個國度都有本身怪异的風俗和文化，俄罗斯也是同样。若是中國跨境賣家對俄罗斯電商市場感樂趣，還必要领會俄罗斯独有的節日文化後再做選品计划。

一、俄罗斯的新年

新年是俄罗斯一年中最盛大的傳统節日，也是購物狂欢的日子。每一年的1月初，大街冷巷和家家户户城市被枞树和彩灯装潢得很标致。可是，列位賣家必要注重，俄罗斯新年最重要的祝愿意味是寒冷白叟和雪密斯。

在不少西方國度，圣诞白叟形象早已深刻人心台北外送茶,，但是這在俄罗斯破例。在俄罗斯人的文化中，他们更喜好本民族的寒冷白叟另有她的孙女—雪密斯，其实不是圣诞白叟。

在新年的前夜，俄罗斯人會大量筹辦新衣新物，必要注重的是俄罗斯人喜好赤色、绿色、蓝色和紫色，不喜好黄色和玄色。是以在新年衣饰和礼品筹辦上，可以比拟贩賣环境，斟酌出售俄罗斯人喜好的色彩產物。

二、俄罗斯的恋人節

每一年的恋人節，俄罗斯人都要送礼。俄罗斯人出格喜好花，認為花代表着感情和風致。另有衣饰、装潢品、美妆用品等也都是送礼品比力好的選擇。

可是在有關去蟎蟲產品推薦,于花朵的圖片上，必要注重花朵数目是奇数，由于偶数的花朵数目是俄罗斯人民加入葬礼時才會利用的。俄罗斯人在送花的時辰，會選擇采辦奇数数目的花朵。别的，俄罗斯人還隐讳13（變節耶稣的犹大正好排13）和666（妖怪的代号）這些数字，以是賣家在與買家交换進程中，應注重此问题，特别是中國人認為666是好寄意，具备必定的文化差别。

三、俄罗斯的谢肉節

在每一年的二月尾、三月初是俄罗斯的谢肉節，又叫送冬節，是东正教為期40天的大斋期，這段時候人们制止吃肉，文娱和購物。以是若是賣家在這個節日時代投入促销扣頭勾當，结果可能不那末好。

可是，恰是由于節日時代必要斋戒，以是在斋期起頭前的一周，正是人们尽情欢畅，加紧吃荤的時辰，以此补充斋戒期苦行僧式的糊口。

四、俄罗斯也有“雙十一”購物狂欢節

2017天猫雙11全世界狂欢節買賣额3分01秒到达100亿，6分05秒到达200亿，這此中也不乏战役民族俄罗斯剁手党们的功绩。

俄罗斯Yandex付出查询拜访显示，2017年11月11日購物節當日，俄罗斯公眾在中國網店的消费额同比增加4倍，買派别量是2016年的4.5倍，均匀单笔付出额同比增长23%，可見俄罗斯人對電商節日的接管度极高。

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