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標題: “外賣送一单亏一元” 王兴的“无限遊戲”:美團能坐上電商江湖第五... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-8-27 19:08
標題: “外賣送一单亏一元” 王兴的“无限遊戲”:美團能坐上電商江湖第五...
昔時，公司事迹由红利轉為吃亏155亿元；

同時，美團将计谋進级為“零售+科技”；

压力之下，美團冲破“恬静圈”，摸寻進一步保存的“鸿沟”，迎来建立以来的又一個關頭時刻。

在3月25日公布的財報中，美團2021整年营收1791亿元，同比增加56%，經调解净吃亏额為155.71亿元。新营業再次成為美團吃亏的重要缘由，2021年，美團新营業及其他分部的谋划吃亏到达384亿元。財報显示，吃亏缘由重要因為支撑零售营業成长供给链及用户鼓励成长投入而至。

自计谋進级為“零售+科技”以後，美團對付零售和科技投入延续加大。不外值得注重的是，本年以来，一项在財報中没有被出格说起的“美團電商”营業正在小步快跑，且显得很是低调神秘。

本年2月，美團寂静推出電熨斗,种草產物“珍箱”，随後，美團又将“珍箱”正式進级為“走走”，安身于内容种草。3月初，美團電商增长了品牌自营專营店，其運营模式雷同于“京东自营”，商品由美團電商發貨。

主营营業增加稳健，美團為什麼重金砸向挑战重重的零售新营業？美團CEO王兴在財報公布後的德律風集會中的回應，必定水平可以或许折射出美團的处境。“四時度，餐饮外賣配送辦事收入為143亿元，远远低于183亿元的相干本錢，至關于每单亏1元。”王兴暗示。

百联咨询開創人庄帅也在接管《逐日經濟消息》記者采访時暗示，開辟实体電贸易務，對美團来讲，并不是锦上添花之意，而是求濟困扶危之用。

“美團做電商，最焦點的缘由是要追求新的增加。”他進一步诠释，“起首，美團的外賣营業增加已見頂；其次，酒旅营業深受疫情的负面影响，存在极大的不不乱性；最後，因為相干政策的出台，美團為中小商户低落佣金，那本錢也上升了。”庄帅暗示。

美團在財報中提到：“咱们深信，零售行業的结局是‘万物抵家’，咱们将继续操纵咱们的上風及能力以鞭策行業轉型。”這也象征着，作為零售的一部門，美團大肆加码電贸易務也许只是時候问题。
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跟着什物電商和辦事電商的界線愈来愈模胡，阿里、京东都在向辦事電商延长，快手、抖音等短视频平台也盯上了什物+辦事電商。在厮杀多年的電商红海中，初来乍到的美團又将若何攻破頭部企業多年竞争構成的贸易壁垒？

主線营業本錢上升美團急需寻觅新增加极

分歧于此前入局新范畴的高调宣言，美團的電贸易務显得低调很多。對付美團電商在公司内部的定位和推動规划，美團方面并未向記者回應。

《逐日經濟消息》記者体验發明，美團電商商品种别包含美妆、電脑、全世界購、食物百貨等。面临新用户，美團在页面首页推出了0元購和优惠15-20元不等的新人專享。

在美團電商界面中，“自营品牌”频道和“走走”并列，用户進入“自营品牌”會显示“美團電商旗下自有品牌”，类目包含餐具、家居、食物、摄生等。自营店肆的谋划公司都為“北京三快伶俐餐饮辦理有限公司”，据启信宝显示，该公司為美團子公司。而此前低调推出的“走走”的界面则雷同小红书的“种草模式”，内里有效户關于各类商品的利用体验分享。

一名利用過美團電商的消费者向記者暗示，在美團電商中，彷佛可以看到京东自营、淘宝特價版、拼多多等電商平台的影子，也能看到公共點评和小红书等种草举薦平台的陈迹。

万物皆可電商。阿里、京东、快手、抖音等都在加快营業推動，在新的款式下，美團買菜、社區團購和闪購，都表白美團在摸索。這次美團電商悄然切入什物零售，不外是其對一向信仰的“无鸿沟”扩大理念的践行。

不外選擇在“猫狗拼”流量見頂、竞争愈發剧烈的情况下重新起頭做什物電商，美團的選擇從另外一個层面来讲也许也是必不得已。

從美團公布的整年財報来看，2021年美團從商家、用户处收取的餐饮配送辦事收入為542亿元，而整年骑手配送本錢為682亿元。上述数据表白，美團整年用于直接补助骑手的用度达140亿元。

按照Trustdata统计数据显示，2020年二季度，美團外賣市場份额靠近70%。而据美團財報显示，2021年三季度，美團餐饮外賣营收264.84亿元，占总营收的54.27%，但谋划利润率仅為3.3%。2021年四時度，因為在線营销辦事收入占比晋升和對骑手的季候性补助削减，该谋划利润率才增至6.6%。

加之本年3月初降佣决议的影响，不丢脸出，美團身陷红利窘境。這個“電商梦”背负了美團太多的指望。

財報显示，2021年包含美團优選、美團買菜在内的新营業营收為502.9亿元，同比暴涨84.4%，可本錢上涨132.6%，来到了886.8亿元，直接亏了383.9亿元。若是再鼎力成长電商特别是直营营業，势必象征着更大的投入，這或许是美團只干不说的缘由之一。

王兴在德律風集會上暗示，将来美團對新营業投入将更加谨严，将更细心地均衡現金储蓄和焦點营業現金流等資本，也将更加機動地调解新营業投資步调。“整体而言，咱们将更加注從新营業的高质量增加，提高单元經濟效益，運营效力，估计本年新营業的運营吃亏同比将收窄。”

值得一提的是，在電贸易務上，美團并不是初次涉足。2013年，美團曾收購商品类團購網站“猛買網”，一度被外界解读為美團将大肆入局什物電商赛道。不外美團在3年後颁布發表“将再也不對購物频道举行推行，将来美團将继续计谋聚焦O2O糊口辦事平台”。

2021年，美團低调上線“團好貨”，并测试微信小步伐美團小店，但没有激發太洪流花。現在電贸易務继续结構，象征着虽然市場款式變了，美團對這個范畴從未断念過。

從“團好剝瓜子機,貨”到“美團電商” 美團可否实現電商梦？

現在，“團好貨”摇身酿成美團電商，美團為什麼又重拾電商梦？

對這個问题，易觀阐發品牌零售行業高档阐發師陈涛認為，美團是将電商作為一個新的流量變現冲破口，“這是在巩固不乱主業後，向其他行業成长的一种感動和動力”。

那末，想请求得一根救命稻草的美團，在當下的電商竞争款式之下又可否顺遂实現它的電商梦？

互联網阐發師张书樂奉告《逐日經濟消息》記者，作為一個超等平台，美團成长電贸易務的一大上風在于其巨大的用户群体。

据美團財報显示，截至2021年四時度，美團年度買賣用户数达6.91亿，同比增加35.2%，虽間隔阿里、拼多多的体量另有差距，但已跨越了京东同期5.7亿的用户范围。

更况且，“用户范围也不是最首要的，就算有10亿用户，他们1年只打開两次APP，那平台的轉化機遇也很小。”庄帅暗示，“美團的用户消费频次是巨擘平台里首屈一指高的，以是打開率是美團的一個庞大上風。”

别的，電商计谋阐發師李成东指出，能实現同城配送的運力上風也是美團手中的一件利器。

据美團颁布的相干数据显示，2019年，經由過程美團平台得到收入的骑手总数到达398.7万人；据美團2021年二季度財報显示，2021年上半年美團的日均活泼骑手跨越100万人。

這百万骑手遍及天下的2800余個县市區，為美團织起了一张精密的物流網。

李成东暗示，在“半小時达”、“一小時达”等配送请求上，美團盘踞着绝對的领先职位地方，“京东固然也在物流上發力，但它的物流還不克不及做到全自营，以是京东抵家的配送能力仍是相對于弱一些。”

但是，看似已有可以或许领先敌手几個身位的天赋上風，美團却仍是难以在短期内追遇上淘宝、京东等電商平台的步调。

庄帅向《逐日經濟消息》記者指出，由于缺少什物贩賣的履历，美團尚未能知足搭建大型電商平台的供给链系统，“做什物電商的供给链系统比美團其他营業的供给链繁杂很多，以是也能够说電商對美團而言，是一個全新的赛道。”

缺乏完美的供给链系统，随之而来的是，對供给商的辦理困难。庄帅暗示，实体零售里很轻易呈現赝品问题，美團必要在供给商的辦理上狠下工夫，“在線下餐饮、酒旅、美發等美團的老营業里，碰不上赝品。但工業品里赝品不少，以是在实体電商方面，對供给商的辦理难度是呈几何倍数增加的。”
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“美團在多品类仓储、干線物流等方面也近乎重新起頭，”庄帅進一步阐發，“美團如今的前置仓重要賣蔬果生鲜，品类不外万，而淘宝、京东上的商品品类都得按兆為单元计较。”

在這一點上，张书樂也暗示，鉴于美團其实不领會用户的采辦数据，没法對特定商品在分歧區域的贩賣量举行展望，這也给美團在前置仓储上的扶植带来了新的挑战。

因而可知，要想做好電商，光靠活泼用户和百万骑手這两项“禀赋”是不敷的，美團另有不少作業要补。

值得一提的是，美團也将更多筹马放在了科技投入。財報显示，2021整年公司科研投入到达167亿元，同比增加53.1%，重要集中在无人配送部門。財報同時表露，新营業的吃亏重要来自對仓储、物流等根本举措措施的投入，和环比吃亏已在紧缩。今後會继续存眷营業效力和质量，轉而投入到了科技、物流、仓储。

電商世界的第五把交椅

從互联網巨擘们前仆後继的入局来看，電商行業有着使人难以抗拒的吸引力。業内認為，比拟于其他行業，電商行業彷佛是没有天花板的。

中國互联網信息中間公布的第48次《中國互联收集成长状态统计陈述》显示，截至2021年6月，我國收集購物用户范围达8.12亿，比拟2020年12月增加2965万，占網民总体的80.3%。

此外，從范围上来看，据國度统计局数据显示，什物商品網上零售额從2015年的3.24万亿元暴增至2021年的10.8万亿元，電線上遊戲,商市場范围逐年扩展。

庄帅暗示，“一方面，生齿在增加，人类的寿命在耽误，那末消费需求也會随之增加。另外一方面，科技讓工場的出產效力大幅提高，增长了商品產出，這些商品必要有更多的渠道分發给消费者。是以，電商赛道其实不是此消彼长的博弈。”

简直，纵使電商赛道款式几經剧變，也始终是多强争霸，而非一家独大，這就给了新来者以保存空間，乃至是後發先至的想象。

2018年，拼多多的异軍崛起冲破了由阿里巴巴和京东两分全國的電商生态款式。作為彼時電商界中的黑马，拼多多一起疾走上市，至今已得到了超8亿用户。

据易觀阐發公布的数据显示，2019年，阿里、京东和拼多多的電商市場占据率别离為42.7%、29.4%和5.4%，這三大平台统共占比高达77.5%。至2020年底，拼多多的市場份额增加至10.1%,三者仍处于赛道的绝對领先职位地方。

但是，短视频巨擘抖音的“跨行”扭轉了電商行業内這三足鼎峙的場合排場。靠着流量、内容和算法等上風，抖音提出了“樂趣電商的觀點”，将“人找貨”的傳统電商模式進级為“貨找人”的新兴模式。

据有關数据显示，抖音電商2020年整年GMV跨越5000亿元，而淘宝直播在2020年的整年GMV為4000余亿元。這些数据也從侧面印证了，在阿里、京东、拼多多三分全國之時，抖音紧随厥後，坐上了電贸易内的第四把交椅。

抖音落座，美團入局，電商世界的第五把交椅會属于美團吗？

對此，陈涛暗示，美團電商的将来取决于美團對此投入的資本和成长的刻意，另有外部的行業情况身分，“由于像拼多多如许從小强大成巨擘的電商平台很是少，這必要辦理者投入不少刻意和毅力，支出长時候的尽力，還必要與外部情况連结匹配。”

不外在業内看来，新营業吃亏的不竭扩展，也象征着不竭開辟新营業的美團一掷令媛举行了一場豪赌。

赌局成果又将若何，陈涛認為，“美團電商是有機遇的，只要它找到符合本身的一条路，而不是一味拷贝复制其他平台的老路。”

张书樂暗示，之以是阿里、京东和拼多多能稳居行業前三，是由于其各自具有的差别化上風：阿里胜在范围，京东赢在自营营業，拼多多的特色是其遊戲化的营销方法，“但美團今朝尚未实現差别化打法”。

與此同時，他指出，今朝美團電商想要实現差别化有两風雅向。其一是操纵骑手的運力上風成长同城配送营業，“同城零售對结尾配送的请求很高，但美團有壮大的骑手團队，這一電贸易務對它而言應當是驾轻就熟的。”

“另外一個标的目的就是做跨境電商。此前網易和小米都没有做樂成，但美團一有流量上風，二有做爆款產物的履历，有機遇在這一营業长進行冲破。”张书樂暗示。

多年前，在极客公園勾當上谈到挪動互联網的焦點價值時，王兴援用過一本很經典的书《数字化保存》，“當咱们還不克不及最高效挪動原子的時辰，可以先挪動比特来晋升效力。”他说對了，挪動比特（辦事）比挪動原子（什物）快速太多、效力高太多。

可以肯定的一點是，現在，曾在團購、外賣的残暴竞争中活下来的美團，又走上了什物電商的門路，王兴面對的挑战是，若何比竞争敌手更好更快地“挪動原子”？除他與生俱来的好奇心和贸易禀赋，美團的壮大技能此次還能不克不及從新界说電商這一行業？

如今看来，在這場其实不轻易玩的新“遊戲”中，王兴能做的，要末是想法和他人配合做大電商市場，要末是想法抢到他人手中的筹马，又或，像曩昔同样，從新制定例则，将“内卷式”的“有限遊戲”酿成一場本身跟本身玩的“无穷遊戲”。

但最少眼下看起来，王兴尚未找到阿谁遊戲的“轉場按钮”。

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