台北電商學習交流論壇

標題: 他们,决定網红品牌的生死! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-8-27 17:52
標題: 他们,决定網红品牌的生死!
方才竣事的2020年，是新消费網红品牌暴發之年！也是被不少人视為中國消费品牌下一個黄金十年的起頭！

跟着消费進级和消费需求细分解，催生了一批從细分品类突围的網红品牌。在這一年里，時時冒出一些“黑马”级此外新消费品牌。好比，三顿半、王饱饱、拉面说、自嗨锅等，他们都是創建不外几年的品牌，遭到本錢万分溺爱，并且一跃成為業界的網红品牌。

不外，進入2021年，網红品牌那一套互联網流量和销量的打法，将會逐步失效，而產物暗地里的上風供给链能力，将在消费端把握愈来愈多的话语权。

毫无疑难，他们决议網红品牌的存亡！

01

網红品牌突起

底层逻辑是互联網流量和销量

咱们总结新出現的網红消费品牌，他们的突起有個底层的逻辑，就是對准了消费進级後的细分需求，然後用互联網营销和销量弄法，敏捷成為某個细分品类的代名词。

不管是茶饮界的元气丛林、七分甜，仍是咖啡界的三顿半，亦或是美妆界的花西子和完善日志，都遵守了這個互联網底层逻辑。

一句话总结：就是猖獗搞流量、找爆款、找带貨，做脱销。

详细来看，结構小红书、B站、抖音等社交平台矩阵，举行花式种草，經由過程KOL和KOC關頭魁首指导用户，打响品牌知名度，同時連系流量巨大的電商平台和新兴直播，打造爆款產物，快速起量。

归到本源，這套打法，便是将互联網作為爆款運营和贩賣效力的东西。

不外，东西也仅是东西，前期借助东西從浩繁品牌中突围，自己并无错。可是，若是品牌计谋一向向互联網弄法歪斜，轻忽消费操行業自己的產物和供给链逻辑，久而久之，就有點伤害了。

究竟结果，将互联網流量和销量，用在消费財產链上缺少延续的增加能力。

一方面是大部門網红品牌没有自已的工場，通常為找代工場互助，注定產物自己利润亏弱，品格又难以把控。并且前期纯真寻求销量，和跌破本錢價换量，没有益润支持，很难得到长效的增加。

并且，網红品牌的爆款逻辑，很轻易被复制，很难靠這個模式構建品牌的护城河，别的，消费者的虔诚度很低，一旦性價比更高的品牌出来，消费者很轻易投怀送抱。

另外一方面来说，不少老品牌面临互联網這套氣密窗，弄法，嗅觉较為迟顿，這也讓新創品牌抢占了流量盈利。而現在這些品牌起頭醒觉，起頭入局。

相對付從0到1的新品牌来讲，大品牌常常有更成熟的供给链、更深的品牌認知度，更有能力做到极致性價比。

這些巨擘的入場，毫无疑难将激發新品牌的危機感，若何守住本身開辟的蓝海市場，何讓本身加倍卓筱芸,不成替换？成為新品牌的配合挑战。

在如许的大情况，網红品牌再持续互联網那套弄法，明显将是過把瘾就死，是以，要想得到更延续的生命力，網红品牌必要快速补足短板，沉淀硬气力。

02

網红品牌下半場

上風供给链决议延续增加能力2H2D持久液,

對付網红品牌来说，必要連结持续高速發展，才可以或许延续融資、保持贸易模式。不然，一旦資金链严重或断裂，便可能酿成流星。

而互联網布景下起来的買賣，在供给链成熟以前的增加实际上是很是懦弱的。

同時，在新零售期間下，應答消费者變革求變，才是品牌久长谋划之道，即即是大品牌，也找到涉及到消费者的渠道和立异灵感。

而產物暗地里的供给链，则是较着决议品牌延续增加能力，和把握消费者的话语权。是以，供给链上風，是網红品牌下半場必要尽力的标的目的，缘由有二：

一、快速知足消费者不竭變革的新需求

消费者對產物的個性化需求愈来愈强，愈来愈偏向于即時知足替换延迟知足。出格是，直播電商成為當下品牌的贩賣渠道标配，大大收缩了用户的消费决议计划本錢和時候的同時，也對收貨效力和上新速率，更提出更高的需求。

基于供给链上風，可以或许構建高效機動的供應、需求的精准對接。实現從直播、下单、到出產到物流到送貨上門，一站式解决消费者挑貨選貨的痛點，并用最短的時候出產出知足足够多消费者的產物来，并知足新品開辟的需求。

二、将品格和性價比做极致，構建竞争壁垒

從當下直播带貨的荒蛮乱象，更值得咱们思虑的是，在這個崇尚“营销至上”的期間，產物力的打造更不该该被疏忽。

產物是品牌真实的护城河，品牌要想留住更多的消费者，无疑必需在產物上下工夫！同時，新消费品牌產物迭代快、同設計師,质化，創建壮大的数字化供给链，才能打造差别化的產物，而且從泉源实現高效的品格把控，才能提高產物的竞争壁垒。

同時，有了供给链的强有力支持，也能包管網红品牌的爆款產能，和不竭扩充SKU，丰硕產物品类，通過量元化拉動產物总体销量，并且可以或许削减產物研發和出產本錢。

咱们也看到有一些網红品牌，在此外品牌還在前端猖獗贬價求量的時辰，已在上遊举行重點结構。

好比，2020年，曾以機動轻資產模式見长的元气丛林,也正迫于產能和研發節拍的压力自建工場。作為元气丛林最初爆火的重要阵地，小红书上正在解释一個加倍丰硕的元气丛林。

按照元气丛林掌門人唐彬森的说法，元气丛林另有95%的產物没有推出，而2021年才是元气丛林真实的“產物大年”。

茶饮界的網红喜茶，也是很早就晓得深耕供给链，從泉源举行品控，選擇與原產地茶園深度互助，乃至出資改進泥土、改良莳植和制茶工艺，還與大學实行室互助培养新品种，以更好的阐扬其供给链的上風。

03

網红品牌存亡战

若何补足供给链短板，加固护城河？

網红品牌的下半場的竞争本色，是供给链時效與供给链壁垒的竞争！作為網红品牌，應當若何补足後端供给链上風呢？

起首，若是有能力的话，自建工場是最佳的選擇，若是没有，则必要和工場、原质料供给商举行深度绑定互助。品牌經由過程深刻到原质料泉源举行把控品格，将產物性價比阐扬到极致，而且实現從產物要流量，從供给链要效力，經由過程供给链加固品牌的壁垒。

而構建供给链上風，經由過程数字化结構，買通上遊的原料、工艺、產物、渠道和营销等各個环節，使全部供给链加倍高效、可控，以辦事新品研發、爆款打造和產销联動。

别的，消费前端個性化、不竭變革的需求，也必要柔性化出產和反向定制能力。

當下風行的直播带貨，是实現網红品牌销量的一個新兴渠道，而關頭的是經由過程直播更好的切近市場，拥抱用户，洞察趋向，终极完成對企業、用户和糊口場景的從新界说。

以喜茶、完善日志為代表的新晋網红品牌，都是天天在網上跟消费者接触，深淀了更多源于用户的定見，這就有了在需求洞察的话语权。

品牌借助直播和電商平台大数据，可以或许深条理發掘和叫醒隐性潜伏需求，從而引领消费潮水趋向，而這类潜需求的知足，就是靠所谓的C2M反向定制思惟，根据前端数据變革，举行選品、革新工艺等，不但实現產物的個性化、柔性化出產，引领和知足消费者细化化、個性化的需求。

除借助直播和電商平台数据外，再者就是產物测试，經由過程在小红草、抖音等社交網站举行產物评侧，和培育一批互联網种子用户举行测试，将大大低落產物的危害率。

由以上来看，21世纪的竞争不是企業與企業之間的竞争，而是供给链和供给链之間的竞争。”之响應的，是企業對付供方的更邃密的管控。

04

结语

對付網红品牌来说，前半場是互联網人，後半場是脚上粘泥的傳统產物人。

靠爆款和互联網弄法，打下的山河只是临時的，若是後续没有經由過程扩充品类增长SKU，和買通從上遊原料到下流消费者需求的链路，不但產物本錢很难節制下来，并且没法跟上消费者不竭變革的需求。

是以，網红品牌下半場，就是必要日复一日的對進凍齡霜,程、對供给链和產物的不竭优化和死磕。這些工夫，看不到，但阐扬决议性的感化。

别的，在营销上，網红品牌也要從寻求纯真声量和流量，轉向用户虔诚度的培育，也就是不竭深化品牌的價值内在，和消费者創建感情链接，不竭积淀品牌的資產價值。营销力跟上產物力，才能構建品牌的护城河。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

歡迎光臨台北電商學習交流論壇 (https://bbs.tweasure.com.tw/)