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標題: 社群電商PK平台電商:两大阵营六個样本,各自的朝圣路! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-8-27 18:24
標題: 社群電商PK平台電商:两大阵营六個样本,各自的朝圣路!
“老革命”泥土中，竟然孕育出了“新革命”——有赞的開創人白鸦，在2013年創業以前是付出宝的產物设计師。

针對淘宝平台的用度昂扬，白鸦曾举過一個案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%本錢是商品本錢，30%本錢是营销本錢，职員辦公等本錢是12%，看上去毛利有20%多。可是，商家一般必要投告白，本錢是35%，若是再必要刷单的话，则本錢會增长10%，那末，全部营销本錢是跨越了40%，由此，而综合下来毛利是5%-10%，扣除物流等用度，净利根基為吃亏。

在淘宝事情的履历讓白鸦意想到，“若是商家只在纠结若何优化供给链、若何使出產本錢更低的時辰，會發明活得愈来愈惨，缘由归根到底就是中間化酿成的。”

是以，有赞開辦的重要目标就是“去中間化”：在有赞平台上，免费開店成為杀手锏，辦事商和零售商的貨物上下架、客服、店面装修、营销插件等辦事一概免费；而有赞本身，只是一個辦事于電商客户的微信东西和社區辦理东西，挪動社交属性光鲜。

▲有赞微商城官網页面

究竟证实，此路可行。有赞前期的注册商家，大大都来自于與淘宝的第二梯队“皇冠店”。有赞運营两年来，已有120多万商家，近千辦事商，笼盖用户到达近2亿人，在2014年拿到經纬中國数百万美元的A轮融資。

但是，虽然用户数目一日千里，作為社群電商平台、粉丝經濟模式代表的有赞，目還仍处于烧錢阶段，其逐日的買賣量数据，也无從查证。

有赞有无但愿获利？一個可以作為左证的数据是，與有赞齐名的社群電商平台“微盟”在2015年4月得到了B轮1.5亿元融資，估值跨越8亿元，依照那時颁布的数据，有跨越100万家商户利用微盟產物，日買賣量冲破1000万元。

社群電商當中，有的人忙着搭台，但是吃亏；有的人忙着唱戏，已获利。

罗辑思惟即是获利者的代表。

2012年年末上線的罗辑思惟，是最先玩出影响力的自媒体之一，它經由過程微信、视频等多個渠道向用松山抽化糞池,户推送常識性的内容和主讲人罗振宇的小我概念，成果一呼百诺，至今已堆集了跨越530万名粉丝。

庞大的粉丝群体催生出第一重营收方法——會員收费。参加罗辑思惟的會員一年只有一次機遇，會费分两种，200元和1200元，罗辑思惟汗青上的两次會員招募勾當，使其得到了近万万元的會费收入。

庞大的粉丝群滅蚊燈,体又催生了第二重营收方法——社群電商。好比，早在2014年6月，罗辑思惟就测验考试過贩賣499元/套的册本，终极在90分钟以内8000套售罄；别的，罗辑思惟還展開過賣月饼的眾筹勾當，成果日净增粉丝达5000人，半個月内賣掉了40038盒月饼。

▲罗振宇在极客公園上的演讲

粉丝經濟的造星效應讓罗辑思惟成為了本錢追赶的方针。2015年10月20日，罗辑思惟颁布發表颁布發表年度收入将跨越1.5亿元，同時颁布發表完成B轮融資，估值达13.2亿元，由中國文化財產基金领投，启明創投等跟投，同時柳傳志等行業大佬介入了罗辑思惟的股权眾筹。

盛名之下，蜚语四起。

就在罗辑思惟融資先後，收集上傳播着两篇文章，题目别离是《罗辑思惟的圈套》、《罗辑思惟的“地下江湖”》。前者将罗辑思惟归纳综合為“有一种浓浓街市味”的過分止咳貼,营销，後者则經由過程一系列究竟得出结论，“罗辑思惟的社群江湖里，有買賣、有人脉、有魁首、有品牌、有圈套、有道义，另有佛法，但一切都无關常識。”

在後一篇文章中，還讲述了一個很是有趣的故事：宋波是河南安阳的一個大夫，2013年末花1200元人民幣買了罗辑思惟铁杆會員資历。一年後第三期會員招募時，他再也不续费，因而被從官方的罗辑思惟微信群踢了出来，“這個感受，和被傳销群踢出来，差未几。”

彷佛是在印证會員的续费难度，就在颁布發表完成B轮融資的统一天，罗辑思惟也颁布發表，從2016年1月1日起頭起，現有的66000名會員将成為毕生會員，永恒免收會員费，而且暂停會員招募。

罗辑思惟所受的争议，毕竟由于它是一家“轻資產”类型的公司——一個互联網常識社區，或说就是一個微旌旗灯号，不外就買了总價值1.5亿元的會員卡、圖书和月饼，凭甚麼價值13.2亿？
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與罗辑思惟的“轻資產”構成比拟，出生于廣州的一家社群電商青山老农，走的倒是“重資產”的門路。

開辦于2013年末的青山老农，其團队布景是品牌公關和整配合销公司。辦事過汤臣倍健、王老吉的開創人邱晓茹和她的團队，并无從长于的傳布入手創業，却走了一条“自建一切”的門路——

自建團队，组建至今已構成包含產物、商務、技能、内容、社群在内的8其中心，共有員工近百人；

▲青山老农平台成长环境。

自建財產链，從原质料采購，到工場加工，到包装设计，到仓储物流，其自有品牌產物已笼盖了花卉茶、冻干瓜果、美容护肤、滋补摄生、家居家纺等近百個SKU，此外還分销其他品牌的產物近百個SKU；

自建内容，2015年3月至今開通“我的花卉糊口”、“青山老农”、“青素窝”等自媒体号，粉丝用户数超80万，創建樂趣社群跨越200個，培育了跨越5万個深度用户；

自建渠道，自媒体矩阵汇集、過滤用户後，青山老农策動粉丝代言開出了近万家微店，自有商城上線两周老虎機是什麼,，注册會員2万人，月均销量正在以30%以上的速率递增；

▲青山老农部門團队

更首要的是，青山老农的創業利用的是自有資金。投入了几万万元自有資金後，青山老农只是举行了两轮内部融資，将估值锁定為5亿元，今朝還没有真正意义上的外部投資参加。

“青山老农聚焦的是都會常識女性群体，提倡的是‘植物素糊口’理念。”邱晓茹说，“2016年會合中抓康健辦事类產物整合、線下的區域舵主延长、產物及辦事的反向定制三大块事情，实現公司從重變轻。”

從做智業公司到做实体電商，邱晓茹和她的團队看中的是社群經濟的機遇：挪動互联網期間，產物得以“一键到C”，本錢环節都最大水平地被“去中心化”，如今要做的，就是快速实行，早日实現盈亏均衡的闭环。

為了轻装進步，青山老农正在死力地减轻運营本錢，從2015年的月均200万低落到了100万之内。问题是，彻底自有資金的条件下，百万元的月损耗也是不小的压力，没有風投的参加，“重資產”的社群電商能走多远？

“今朝咱们储蓄了1000万元以上的資金，如今最紧要的，就是操纵這段時候拉升線上贩賣额、拓展線下渠道，并操纵用户基数成长附加值高、库存压力小的辦事業產物，尽力向获利标的目的挨近，”邱晓茹说，“對外部投資，咱们的立場也是開放的，跟一些知名基金也一向有接触。”

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