直播加電商 流量變銷量(濠江在線)
“结果相當好！彻底沒想到，3場直播賣了3000箱手信點心。”澳門某餅家董事長鄧文錦的美意情溢於言表。疫情發生以來，澳門旅客銳減，以品牌手信為代表的遊览商品零售急劇降低，佔比超過90%的中小微企業紛紛尋找新商機。“直播電商為澳門企業復蘇發展帶來了新機遇。”澳門直播協會理事長戴顯揚說。
據統計，2021年第四時度，澳門互聯網用戶網上購物消費總額的中位數為1100澳門元，比上年同期增長10%﹔網購衣物、手袋、化妝品等的人數達12.87萬人，比上年同期增長14%。
“我有一名客戶，疫情發生前每周進貨200箱，疫情發生後每周不到10箱。”鄧文錦想到了網上銷售，“對我們這樣的小企業而言，網上銷售大大拓展了渠道，增长了客源。”
“沒有網絡，商家的銷售半徑可能隻有一兩公裡。有了網絡，就可以擴展到整個澳門乃至內地市場。”澳門某電商平台創始人江海濤介紹，“一個直播時段3小時，銷售額在20萬至40萬澳門元，最佳的時段同時在線人數可達兩三萬人。”
“直播電商銷售的品類，正隨著直播方法日漸被接管而不斷拓展。”某電商平台聯合創始人李勝舉例說，本年年貨節時，直播間搬進了珠寶店，近百條手鏈“秒光”。“顧客在網上下單，價格比到店面低最少10%。一個銷售時段，至多時有2.5萬人同時在線增強免疫力食品,。我正籌備開網上直播銷售專場。”某珠寶商家總經理余干成告訴記者。
“一些大型電商平台的主播們，也把直播做得加倍靈活豐富。”李勝介紹，這些主播都接管了相關培訓，嘗試轉型發展，在線銷售澳門當地產品。據悉，澳門直播協會與某電商平台澳門站配合制訂“澳門主播孵化計劃”，近20位澳門當地主播披挂上陣。“我們會加鼎力度培養當地主播，為澳門市民供给新的職業選擇機會。”戴顯揚說。
“特區當局注重到直播電商的興起，鼓勵澳門中小企業善用互聯網及電子渠道拓展商機，晋升競爭力。”澳門特區經濟及科技發展局局長戴建業指出，直播電商順應時下個性化、體驗式消費需求，整合“人、貨、場”三要素，塑造了“直播+電商”互相交融的新零售模式，將在線流量轉化為產養生茶推薦,品銷量。
“今朝在澳門做直播電商，面臨的問題之一是缺貨！”澳門直播基地CEO朱小娟說。江海濤指出，直播電商是銷售端，要想更好地滿足顧客需求，產品暗地里的生產、供應、配送等體系尤為關鍵。若何構成產品線、整合供應鏈，怎樣理解電商運營規律、建設健全的物流倉儲體鹹酥雞推薦, 系等，是做電商的“硬工夫”。
當地產品少，轉口貿易品不具备網上銷售優勢，澳門直播電商的底子前途在哪裡？“要深挖本身潛力，發揚澳門獨特優勢。”戴顯揚指出。“內地新國貨質優價優，澳門可以成為其走出國門、走向世界的首要一站，這恰是我們尽力拓展的新業務。”江海濤說。
前不久，一場集思會匯聚了澳門最活躍的直播電商運營者、參與者、支撑者和钻研者，大師達成的共識是：必須安身粵澳深度互助區這塊熱土，建廠、建倉儲、建配送體系，用物流帶動人流、資金流，將轨制優勢、稅收優惠等整合進電商產品鏈條，才能用好電商平台，更好地融入國家發展大局。
《 人民日報 》（ 2022年03月27日 05 版）
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