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標題: 推動美國“纳米網红”崛起中國社交電商做對了什麼? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-7-13 16:48
標題: 推動美國“纳米網红”崛起中國社交電商做對了什麼?
【亿邦原創】2019 年，伴舞身世的年青小伙 Joey Reed 在機遇偶合之下，起頭測验考试拍摄短视频。几年間，凭着各类創意和巧思，他逐步發展為一個有着 680 万粉丝的大網红。

即使已 " 熬出頭 "，但對他来讲，流量變現却照旧是一個辣手的問题。

平台的流量鼓励囿于各类法则和视频热度颠簸的影响，很难称之為優良的現金流。而代言或與品牌互助也尴尬依靠。除少少数頭部網红，品牌互助的商单其实不不乱，并且告白插入频率太高，必将也會影响粉丝觀感。

推出周邊產物、联名產物乃至小我品牌也是一種變現法子。但是，對付海外網红来讲，供给链無疑仍是一片 " 未知范畴 "：若何找到符合的工場、若何询盘、议價、磋商定制细節等繁杂流程，都令他们望而生畏。

可以说，在一片欣欣茂發之下，海外社交電商范畴躲藏着一種庞大错位——日趋膨胀的經濟范围與闭塞的营收通道之間明顯存在抵牾。對網红们来讲，一壁是泛社交、泛文娱期間空前的流量盈利和粉丝拥趸，另外一面则是 " 巧妇难為無米之炊 "、" 流量無用武之地 " 的變現逆境——于頭部博主尚且如斯，更没必要说那些势单力薄的中小網红。

現在，海外網红群體正急迫地寻觅着属于本身的全链路解决方案和靠得住 " 盟友 "，寻觅一種具备内活泼力的增加模式。與此同時，大洋彼岸的中國供给链賣家也在摸索着全新的销路與流量，试圖觅得破局之道。

而敦煌網團體灵敏地捕获到了二者間的 " 引力 "，于 2020 年推出了社交電商平台 MyyShop，旨在為海外網红與中國供给链的结盟 " 牵线搭桥 "、缔造前提。現在，MyyShop 已链接全世界 166 万網红博主，笼盖了高达 1300 亿的粉丝人次，在海外社交電商范畴形成為了不成轻忽的壮大势能。

01

海外社交電商 " 疾走 "，是減肥食物，甚麼阻碍红人變現？

作為一個當红的贸易觀點，" 社交電商 " 有着多元的内在：埃森哲認為，其将社會體验和電商買賣整合為一；而 SCT 则表白 " 支撑社交互動和用户共建 " 是其最大特性。

可是不管有着何種界说，一個無庸置疑的究竟是，社交電商正在成為海外電子商務新的增加引擎。

eMarketer 数据顯示，2022 年，美國社交電商贩賣额高达 531 亿元，同比增加 34.4%，而该数字還将以两倍于大洋彼岸的中國社交電商的速率增加，并在三年後飙升至 1071.7 亿美元。另外一項钻研则指出，全世界社交電商将来三年的复合年增加率将到达 26%，是傳统電商增速的三倍之多。

但是，在快速暴發的布景之下，海外社交電商的生態扶植却相對于障碍，業態也远未成长成熟，红人經濟遭到表里各类限定性身分的掣肘，难以解放網红群體全数的贸易潜力。

最首要的問题莫過于海外網红生態紧张的 " 马太效應 "：在社交電商范畴，大型網红具备更大的竞争上風，而中小網红则必要在剧烈的市場竞争中艰辛谋生。

Frances Long 是 "Your Book of Memories" 項目标開創者，在建立了本身的社媒频道以後的两年内，她堆集了 17000 名定阅者，其频道的旁觀次数跨越 60 万次。但因為未能找到其他變現路径，也没有接到社媒推行的商单，即即是在收入最高程度時，她的频道每個月收入最高也只有 380 美元，而那時美國的贫苦线是 1040 美元。

" 在社交媒體上樂成與在好莱坞樂成同样坚苦。" 一名评论者如是评價中小網红的為难处境。

" 泰西的 MCN 機構不肯培育小網红，而只是對准笼盖范围更广的頭部網红。" 敦煌網團體旗下社交電商平台 MyyShop COO 刘思军指出。這类 " 掐尖 " 计谋实在反應出了泰西相干機構的营销逻辑與中國的底子分歧，前者的思惟模式仍逗留在 " 大便是好 " 的傳统前言投放場景中，把網红當成為了電视台、报纸、播送等大型前言的替换品，而缺少對 " 化零為整 " 的社交营销的存眷。

但究竟上，那些尾部的 " 纳米網红 "（指粉丝量在万人摆布的社交媒體脚色，他们凡是在當地事情或專注于特定范畴）一样具备迸發壮大贸易效能的潜力。敦煌網團體营销辦事副总裁李卫暗示，泰西红人的特色與海内對带貨網红的認知有很大分歧，并不是只有粉丝量大的頭部網红才具有强带貨能力，内容創作力强的 " 小網红 " 一样大有可為。而从数据来看，粉丝量级在 10 万摆布的中型網红，带貨投入產出比最高。

只是因為 MCN 專業培育、流量搀扶的缺位，致使這些中小網红始终难以發展為更具 " 破圈 " 影响力的頭部網红，缺少带貨與营销的历练機遇，因此没法真正開释本身在垂类赛道上的流量转化潜力。

困扰海外網红群體 " 带貨 " 的另外一停滞则是行業生態扶植尚不完整，市道市情上罕见合适 " 電商小白 " 的解决方案。

" 在刚起步的時辰，咱们缺少相干履历，在找靠得住的供貨渠道、第三方物流和扶植自力站時都走了很多弯路。" 叶明辉（Yap Meng Hui），一名东南亚的社交電商从業者暗示。

" 固然先前也有必定電商履历，但转移到新赛道以後，怎麼选品合适旗下網红的内容调性、怎麼找到靠谱的供给约定制產物、哪里找获得海外如约、建站、数据阐發等辦事等問题，仍是一度困扰過咱们。對付彻底 0 根本的中小網红来讲，怎麼选品、选商生怕就更是一問三不知了。"

究竟上，致使這些狐疑的根来源根基因，是海外各種社交電商平台、辦事商低下的垂直整合水平。如约、营销、选品、建站等辦事类型各自為战，為網红群體賣貨平增了入局的难度。

為了超過這個 " 从零到一 " 的門坎，海外網红群體所急需的恰是一種扁平化、简略单纯化、全链路的解决方案。就在這些急迫的變現呼声當中，MyyShop 完成為了本身在國际網红嘉會 2023 Vidcon 上的富丽表態。

VidCon，即美國红人大會。历經十余年的成长，它已成為國际红人經濟的風向标，融行業峰會、红人節與粉丝嘉韶華等多種属性于一體。每届大會城市吸引浩繁粉丝、創作者、企業高管、財產大咖齐聚一堂、對面交换。

作為全世界最知名的红人勾當之一，本年 VidCon 的预會人次估计到达 15 万，数十甚至数百万粉丝的網红在場馆内触目皆是。而在本年的嘉會中，来自中國的 MyyShop 成了话题的中間。

這個桥接流量池與供给链的平台展位一開馆就被美國五花八門的内容創作者 " 挤爆 "，持续 3 天，期待咨询的步队从早上 9 點開馆一向排到下战书 6 點半闭馆。

而反過来看，VidCon 大會的盛况偏偏也是海外網红變現逆境的一個侧写：這类火爆不是偶尔，而是共性；網红流量變現的發急中外皆同，而 MyyShop 也许恰是一個 " 最终谜底 " ——其可以或许抹平平凡網红 " 带貨 " 所需跨越的各種沟壑。

02

盟友現身：當海外網红赶上中國跨境 B2B

虽然面對各種亟待解决的問题，社交電商仍不失為跨境赛道上的一個 " 新風口 "。

特别是對处于出口压力之下的中國供给链来讲，社交與跨境 B2B 的慎密接洽象征着一種更具想象力的增加可能性，可以或许為陷于 " 内卷 " 當中的中國工場带来全新的增加點位和保存空間。

一名工贸一體型賣家暗示：" 跨境 B2B 正在履历一次新的挑战，曩昔那種面向大型 B 真個营業模式愈来愈难做，而大大都供给商又缺少對接小微 B 真個能力扶植，在操纵社媒流量、收拢零星定单、機動化出產、個性化定制等方面有待發展，将来谁可以或许充实把握這些能力，谁就率先掌控住了 B2B 變化的脉搏。"

在這一布景下，同海外红人结為盟友、使跨境 B2B 商業和社交電商有機連系，無疑将會成為一種很是性感的贸易叙事。

曩昔数年間，海外社交電商為 B2C 范畴带来了庞大的增加，各类新消费品牌、DTC 品牌纷繁出現、拔節而起，無不是借助了 " 社媒营销 " 的春風。斗胆立异的营销弄法和初期的流量盈利，為這些 To C 玩家創建品牌心智、修建用户社群、实現长效增加供给了不成或缺的支持，验證了社交電商的壮大势能。

但今朝，這类营销盈利還没有溢出到跨境 B2B 范畴。讓中國供给链直連海外流量池，享受等同的社媒赋能，恰是 B2B 商業應當落子的下一步棋。

" 網红或说社交达人，实际上是很是好的计谋資本。他们的粉丝作為直接消费者，象征着網红们离平凡公众是近来的，而這类接地气的社交影响力也在赋能中國制造出海。" 刘思军暗示。

来自于網红的一手動静凝缩了海外消费市場最前沿的用户需求，而這偏偏為缺少实地海外市場洞察的海内財產带玩家补全了最首要的一块短板。别的，海外網红群體的需求特征也象征着他们常常會是對產物请求比力宽容的客户类型。

" 相较于更严苛的大型采購商，海外網红并無进一步節制供给链的底气和意愿。" 一名从業者暗示。他们真正必要的是高度機動的定制化出產能力，包管產物可以或许切近其内容特征和粉丝定位，而這偏偏是精晓 " 小单快返 " 的中國制造商的 " 特长绝活 "。

不成轻忽的是，與網红群體需求的高度契合也為中國供给链斥地了一条更具自力性的成长线路。以前，這些工場都凭仗着大型客户的鼻息而保存，但在與海外網红告竣互助後，" 小单快返 " 能力再也不只與说一不贰的平台和商業商绑定，营業线的多元化解除厂家與大型客户之間 " 一荣俱荣、一损俱损 " 的危害接洽，低落了供给链對渠道商的凭借性。

不但是中國工場必要外國網红，实在海外红人也急迫地必要来自中國供给链和辦事生態的支持，跨境 B2B 與海外社交電商之間形成為了互相必要的 " 强瓜葛 "。

現实上，kubet111,很多海外賣家都宣称，在現实谋划的进程中，他们常常碰见难以找到優良供给链互助者的問题。于其而言，高性價比、不乱的出品、壮大的定制化能力缺一不成，而能同時知足這些前提的供给商在海外其实不多见，而這恰是中國工場的機會。

但绵亘在這二者之間的，是诸如样品阐發、整合方案、定单报價、物流跟踪等一系列辦事。唯有買通其間的各種壁垒，才能樂成為中國供给链和海外市場之間牵线搭桥。

03

链接全世界發掘新增加，海外網红與中國供给链的破局之道

"Z 世代在挪動装备上的利用習气讓社交成了一門全新的好買賣，在 Z 世代的鞭策下，社交電商正在重塑全世界跨境電贸易態，咱们驶入了一個全新的、去中間化的‘全世界微商業’期間。" 敦煌網團體開創人兼董事长王树彤指出，"這個期間的特色是，人人可介入、零根本启動、即插式立异、個性化消费和柔性化供應。"

而支持這股 " 微商業 " 潮水的贸易主體，恰是数百万個遍及全世界各個市場、深扎于各個消费赛道毛细血管當中的 " 纳米網红 "。這些名不见經傳的 " 小人物 "，正在捉住這個不成多得的期間機會，在社交電商不竭挖掘更下沉的流量进口的 " 拓荒活動 " 中，缔造了扭转运气的贸易樂成。

一名有着 4 個孩子的美國黑人母亲 Javonne，經由過程 MyyShop 對接到了中國的一家扫地呆板人厂家，并開启了她的红人带貨之路。而那条互助视频，在社交媒體上仅用 2.6 万次的播放量就实現了高达 2.6 万美元的 GMV，為她下定刻意深耕社交電商带来了充沛的信念。

一名曾在餐厅打工的平凡女孩 Louis，在餐厅倒闭後為了纾解情感成了一位健身博主。以後不久，她偶尔地接触到了 MyyShop，并接到了来自龜山抽化糞池,遥远中國的商单。如瑜伽裤等热點產物每销出一件，就可以為其带来高达 35% 的佣金。不久，她就發明本身的带貨收入已跨越了先前餐厅的工資，不測地開启了本身的第二职業生活。

上文说起的 Joey Reed 在本年 2 月也迈出了他的第一步。

他和兄弟操纵 MyyShop 的智能选品功效和粉丝数据阐發，找到了一些适配他们粉丝群體，且具备爆品潜力的品类，Joey 連系本身的平常穿搭给出了本身的初始創意，MyyShop 以後為其匹配了具有設計能力的海内供给商，并在 2 個月内完成為了設計、打样等流程。4 月，兄弟俩在科切拉音樂節上完成為了小我品牌產物的初次表態。

在 2023 VidCon 全世界红人大會上，两人又再一次联袂 MyyShop，借助 VidCon 大會 " 春風 " 完成為了本身小我品牌首批產物的發售。。

為了帮忙網红敏捷開启首单買賣，MyyShop 在 VidCon 時代推出了 "$1.99 限時秒杀勾當 "，筛选了数款網红小我品牌互助產物，讓現場新参加 MyyShop 的網红可以或许以讓人没法抗拒的低價向本身的粉丝举薦潮水单品，在最短期内體验到 MyyShop 帮忙小我流量變現的全链路辦事。

同傳统的 " 销量导向型 " 的秒杀勾當分歧，MyyShop 是从網红本身远期贸易成长的角度動身，旨在助力纳米網红们盘活自有流量、活化粉丝消费劲，真正地完成属于本身的 " 带貨闭环 "、自傲地迈出變現的第一步。

" 迥别于其他将供给端视為焦點的平台，MyyShop 起首是辦事海外網红的，不會将其视為清库存或測款的东西 "，刘思军暗示。"咱们但愿可以或许真正‘授人以渔’，赋能一批纳米網红，使其自己構成‘造血’能力。反過来也只有康健的模式，才能真正长效拉動海内供给链商家成长。"

不遑多论，MyyShop 完备的辦事生態、過硬的產物品格、對新手友爱的買賣东西和朴拙的立場，已為海外網红群體留下了深入的印象。

不管是选品、供给链、营销阐發仍是海外市場開辟，MyyShop 都能供给成熟的解决方案，而在這暗地里，则是多年以来敦煌網在行業内的深挚积淀。" 将来咱们還會继续把在跨境赛道持久堆集的履历移植到海外社交電商范畴里去。" 刘思军称。

将来，MyyShop 還将延续帮忙跨境賣家延长前沿触角，拓展社交電商想象空間，以更高效，更個性的方法，将海外消费趋向、收集红人能力和中國供给链气力举行精准匹配。

這不但是敦煌網團體在贸易邦畿上的一次拓张，更是對跨境赛道底子逻辑的从新洞察——游戲法则的關頭词正在由 " 流量 " 和 " 資本 " 變化為 " 毗連 "。

只有帮忙海外網红毗連供给链、毗連當地消费者，才能買通全世界商業微轮回的毛细血管，帮忙中國供给链斥地 " 第二曲线 "、發明新增量。从這一角度来看，海外網红破局之道現实上也是中國供给链本身破局之道的一種表現。

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