admin 發表於 2022-8-27 20:02:39

直播加電商 流量變銷量(濠江在線)

“结果相當好!彻底沒想到,3場直播賣了3000箱手信點心。”澳門某餅家董事長鄧文錦的美意情溢於言表。

疫情發生以來,澳門旅客銳減,以品牌手信為代表的遊览商品零售急劇降低,佔比超過90%的中小微企業紛紛尋找新商機。“直播電商為澳門企業復蘇發展帶來了新機遇。”澳門直播協會理事長戴顯揚說。

據統計,2021年第四時度,澳門互聯網用戶網上購物消費總額的中位數為1100澳門元,比上年同期增長10%﹔網購衣物、手袋、化妝品等的人數達12.87萬人,比上年同期增長14%。

“我有一名客戶,疫情發生前每周進貨200箱,疫情發生後每周不到10箱。”鄧文錦想到了網上銷售,“對我們這樣的小企業而言,網上銷售大大拓展了渠道,增长了客源。”

“沒有網絡,商家的銷售半徑可能隻有一兩公裡。有了網絡,就可以擴展到整個澳門乃至內地市場。”澳門某電商平台創始人江海濤介紹,“一個直播時段3小時,銷售額在20萬至40萬澳門元,最佳的時段同時在線人數可達兩三萬人。”

“直播電商銷售的品類,正隨著直播方法日漸被接管而不斷拓展。”某電商平台聯合創始人李勝舉例說,本年年貨節時,直播間搬進了珠寶店,近百條手鏈“秒光”。“顧客在網上下單,價格比到店面低最少10%。一個銷售時段,至多時有2.5萬人同時在線增強免疫力食品,。我正籌備開網上直播銷售專場。”某珠寶商家總經理余干成告訴記者。

“一些大型電商平台的主播們,也把直播做得加倍靈活豐富。”李勝介紹,這些主播都接管了相關培訓,嘗試轉型發展,在線銷售澳門當地產品。據悉,澳門直播協會與某電商平台澳門站配合制訂“澳門主播孵化計劃”,近20位澳門當地主播披挂上陣。“我們會加鼎力度培養當地主播,為澳門市民供给新的職業選擇機會。”戴顯揚說。

“特區當局注重到直播電商的興起,鼓勵澳門中小企業善用互聯網及電子渠道拓展商機,晋升競爭力。”澳門特區經濟及科技發展局局長戴建業指出,直播電商順應時下個性化、體驗式消費需求,整合“人、貨、場”三要素,塑造了“直播+電商”互相交融的新零售模式,將在線流量轉化為產養生茶推薦,品銷量。

“今朝在澳門做直播電商,面臨的問題之一是缺貨!”澳門直播基地CEO朱小娟說。江海濤指出,直播電商是銷售端,要想更好地滿足顧客需求,產品暗地里的生產、供應、配送等體系尤為關鍵。若何構成產品線、整合供應鏈,怎樣理解電商運營規律、建設健全的物流倉儲體鹹酥雞推薦, 系等,是做電商的“硬工夫”。

當地產品少,轉口貿易品不具备網上銷售優勢,澳門直播電商的底子前途在哪裡?“要深挖本身潛力,發揚澳門獨特優勢。”戴顯揚指出。“內地新國貨質優價優,澳門可以成為其走出國門、走向世界的首要一站,這恰是我們尽力拓展的新業務。”江海濤說。

前不久,一場集思會匯聚了澳門最活躍的直播電商運營者、參與者、支撑者和钻研者,大師達成的共識是:必須安身粵澳深度互助區這塊熱土,建廠、建倉儲、建配送體系,用物流帶動人流、資金流,將轨制優勢、稅收優惠等整合進電商產品鏈條,才能用好電商平台,更好地融入國家發展大局。

《 人民日報 》( 2022年03月27日 05 版)
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